“数据驱动营销决策”论坛 论道营与销的平衡

来源:企讯网 发布日期:2017-02-20

在数字化转型的过程中,很多企业已经丧失了原有的竞争优势。很多原来的市场标杆,渐渐在市场中失去了锋芒,据调研显示,81%的企业认为数字营销在数字转型过程中,具有举足轻重的意义。
68%的企业认为自己没有建立一个系统化的数字营销战略,58%的企业认为自己的数字营销没有达到预期的绩效目标,在企业营销现行的整体情况下,是继续投入增强其原有竞争力,还是以数据驱动营销决策,各位专家进行了深入探讨。
营销升级下的“营”与“销”重新定义
在产品极大丰富、过剩的阶段,必须回归产品本原做创新,而不是在所谓的红海当中作挣扎。小红毛娱乐创始人兼CEO孙犟分享道:“一个企业的成功与产品、用户、流通渠道及购买方式是分不开的。
产品是根基,而人是主体,营和销更多是人和产品之间的关系,未来的营销更多是围绕人的营销”多摩仕奥瑞家居董事长助理兼副总经理刘东华说道,“营销就是迎合消费者。
所谓“营”,是营造一种气氛。“销”,是给消费者,让消费者进入到这个气氛里面来。回归到本质。我们的企业口号也是“回归家具的本源”,也就是质量和服务。
质量和服务,一直是企业象征性的意义,但是没有好的质量,没有原创,没有好的服务,一切都是空谈的。在“营”和“销”的平衡点上,情感连接,抓住痛点,把企业自身打造成一个质量服务和有原创的坚实体,这才可以达到“营”和“销”的平衡。”
而在广告创意和商业创新的角度,本次论坛也带来了新思路。以前的营销,只在点上做广告创意,但未来的营销,不是这样的。一个企业运转要产品面、团队面、资本面、战略面、模式面,创意创生意,必须从点到体,从广告创意到商业创新,完成这样的转变。而界定营销行业的三个标准:有效、靠谱和接地气,达到以上三点,行业将进步。
消费升级背景下的“品牌+”正亟待创新
事实上,中国不缺好产品,缺的是好品牌,缺的是把好产品打造成好品牌的理念、方法和行动。对消费者而言,叫认知认可并愿意支付的价值,最后落在“价值”上,品牌是消费者的价值。
但是有一个逻辑,叫认知、认可,并愿意支付,要把这三步的逻辑走完,才能真正叫品牌。而消费升级的概念也是不得被忽视的,要充分利用消费者及市场的“自我犒赏、审美疲劳、道具标签、品牌缺位” 现状进行营销。
而面对时下最火的“互联网+”,如果说其是基于互联网的基点思考,通过互联网的技术、理念和传统企业嫁接,那么“产业+”便是通过价值创新带来产业升级,带来更多的商机。
在挖掘用户需求层面,本次峰会也收获了宝贵的思路,好的产品的产生一定是设计思维作用的结果,而设计思维最主要依靠的就是用户思维,用户并非只是简单的使用者而已,只有真实的了解用户的需求,了解这些人的痛点,才能实现营销突破。

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