知道如何开展外贸营销?

来源:企讯网 发布日期:2017-09-28

首先是企业营销型站点的建设。在很多人看来,网站建设是一件很简单的事情,事实并非如此。我们 的网站建设必须以符合国外买家浏览习惯为出发点,其重点是页面风格设计和浏览速度。
此外,既然是营销型网站就必须突显其营销性,一方面要有专业的产品展 示,另一方面要有专业的询盘管理等后台管理系统,更需要符合搜索引擎的收录要求。
接下去我们需要我们企业和建设的营销型网站一同推出去。
下面简略介绍三种营销方式
网络营销:我们可以通过搜索引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等进行网络营销,在语言措辞中始终以国外买家为核心,充分考虑他们的行为习惯。
外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。
其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买 搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的 词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。
展会营销:我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张,减轻样 本册重量,再加上专业的感官设计,使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文,形式上要图文并茂,而且每页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、email、网址等重要内容,以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重 要的联系方式。
邮件营销:我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经 过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的“许可”。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠 诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
Email营销有两个基本因素:潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方 案。
而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系,它决定 了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系,而不是垃圾邮件。

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