从论坛、导购到小红书、抖音营销人能学到哪些带货能力

来源:企讯网 发布日期:2018-04-17

有人的地方就有营销,何况是火爆的抖音,本就是为用户提供好产品好经验的小红书,从前的蘑菇街、美丽说,再从前的论坛、贴吧……
如果我们从推广的角度来分析,会发现,这些带货能力很强的平台,对营销人来说,都具备了几个相似的元素。
第一,用户愿意看、最好还愿意多看几遍的内容
抖音的定位是有趣、好玩、时间短,在快节奏的前提下,为用户带来新奇、又具有魔性效果的视频,这些玩法本身就自带“用户愿意看”的属性:时间短、容易看得完、所以愿意看,以及,新奇、有魔性的特效玩法。而在这个基层的“用户愿意看”之上,营销人还需要准备些真正用户爱看的内容,比如搞笑、美女帅哥、反常识、新奇事物……
小红书的美女效应就很强,美女分享个穿搭、化妆常常能为某品牌、某衣服带来店内一扫而光的局面,因为这些实实在在的买家秀要比卖家秀有说服力的多。此外,小红书的定位就是用户来此分享全世界的好物,用户下载小红书的目的就是寻找好看的衣服、好用的护肤品、好玩的旅游圣地……营销人在小红书上基本上提供美女、真挚的介绍,就很可能为产品或品牌带来强有力的宣传。
导购、论坛,或是那些年我们为了与远方的朋友们一起交流好物所逛的贴吧,这些平台本质上就承载着用户们因共同的需求而产生的交流。在导购平台上提供的是比小红书更直接的产品推荐,这些产品或漂亮、或优质、或性价比高;在论坛上,用户愿意看的是真实可感的经验、对某些产品的实际使用体验。
第二,用户愿意分享
有用、有趣的内容,自带被分享能力。
第三,巧妙的植入
这里是营销人的“根”,植入失败,则此前所花功夫全都无效。
那么该如何巧妙的植入呢?
首先是,“代入性”。举个例子,你在抖音上找了一个美女穿了一身A品牌衣服,做了一连串有趣的动作,传播力可能很强,但内容代入到品牌A上的能力就很弱,所以转化率自然不高;但是,如果你在小红书上用美女分享风衣配什么内搭的方式,就很容易让用户直接询问到美女身上的衣服来自哪里、进而完成转化。
然后是,流量接收。用户对你介绍的某产品感兴趣,那么该去哪里寻找?实体店?或者天猫、淘宝?还是京东、代购……如果是天猫、淘宝、京东,又该如何让用户打开这些平台搜索到你?
最后还有,流量的引入。不是所有的内容都能自带流量,毕竟这些拥有高流量的平台早就成了众多营销人眼中的香饽饽,如果做不到内容自带高流量,最简单的选择就是“买广告”。

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