免费的网络营销方案送也不想要,深刻阐释“免费的才是最贵的”

发布日期:2019-10-30

这里所说的“免费”是指忽略人力成本的情况下,准确来说就是降低成本,当然在这期间,还需要不但花费时间、精力等去运营,通常有很多人在做无用功,就因为缺乏了创意。

现在有一些人就形成一种观念,即“免费的就是最贵的”,在网络营销的不同方案里,还真的有免费的,前提是花费大量的时间、精力。缺点就是运营需要很长的周期,期间需要不断学习。

在免费的运营方案里,并不是说投入越多就产出越多,还需要持续产出内容,才能填补没钱的窘境,往往需要极高的创意来开展免费的运营推广,否则将一无所获。

如果是花钱来解决,人力、时间都可以省下,不需要很长的周期就能看到效果,这个就是区别了。


1、免费的营销方案

忽略自己的时间精力,加上基本的网络和设备的成本,这个营销方案就是免费的,现在互联网愈加成熟,甚至都不需要自己搭设一个平台,免费的方案就是入驻其他人的平台,变身成为一个创作者。

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无论是想要推销产品、知识,还是想推广品牌、文化等,都可以在互联网上找到渠道。包括生活中最常用的一些资讯平台,如微信公众号、百家号、头条号、搜狐、微博、企鹅号、网易号、知乎、小红书、大鱼号等。

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只要成为这些资讯内容平台的创作者(分个人、企业、群媒体等),你就可以免费发布文章、短视频和动态等,甚至可以和平台上广大的用户群体交流互动,这个就是看能力、看创意,且要及时跟进,不断创作优质的内容,及时和用户互动,之后就可以不断吸引用户,让他们变成自己的粉丝,最好是忠实的拥护者。

那这个免费的营销方案有何缺点呢?非常明显,这个需要花费大量时间精力去了解每个平台的机制,并不是所有内容的分发,不是所有内容都推荐,想要让更多人看到你的内容、产品,那就要了解平台,了解用户。

那些几个月打造一个几十万粉丝号的,说的就是“营销号”。现实是,大部分人运营的公众号,一切从0开始,几年之后还是只有几千、上万个粉丝,或者说早就停滞不前了。

现在总算了解为啥说“免费的就是最贵的”,对于大部分的企业,想要把产品推出来,不仅仅是推广品牌或文化,对于折腾几个月还没效果这种事,还是少做为妙,对大部分企业来说,这种方式明显就不太适合。

2、寻找渠道推广

对于大部分的公司,自己有产品,线下有渠道,但维持运营尚且艰难,更别说市场拓展了,这个时候就需要将产品推广出去,需要有渠道,对于互联网时代,大部分人都会想到网络营销了,因为别人都在做,自己不做就更落后于这个时代了。

在信息、推广方式落后的情况下,即便再好的产品,也少有人问津,酒香不怕巷子深的前提是,市场上产品的同质化没那么严重,唯独自家产品好。

但现实是,现在产品更新迭代特别快,如果不紧跟潮流,前浪都是被拍死在沙滩上。优秀的产品,加上及时的网络营销,拓展渠道,这才是发展的关键。

那么这种方式就需要企业建立网站,当然企业公众号、小程序等,都是配套设施,是渠道推广过程中必不可少的,这个就根据企业的特性来挑选推广渠道。

经过市场调研,或者观察数据,大数据时代我们很难掌握不了第一手的数据,却是可以查看别人总结的,找到企业的目标受众,就可以将企业产品打进去, 这个就是细分市场之后的推广方案,并不是盲目拓张。

3、吸引客户

无论从哪一个渠道进行产品推广,都不能粗暴地打广告,我们不能指望靠同行衬托来吸引客户,要将有价值、与客户相关的内容推广出去,最好是引起客户的共鸣,轻松将用户变成自家的客户,这就需要慢慢搭建一个有价值的平台。

上面提到的这些方案看似都很简单,但却很费精力,还需要专人专精,需要肚子里有干货,才能让用户信服,自己能够随时掏出有价值的内容,与用户分享。

搭建网站很简单,但是做内容、做排名、做权重,这些都是最困难的,每家企业都在做互联网推广,要怎么脱颖而出,吸引万千受众里的客户,这些都是需要不断去运营推广,不断去优化。

现在的中小企业很少会花费大量金钱去做品牌广告,因为那样负担太大了。现在都是关注效果,紧盯行业关键词,效果好的就增加付费广告投入,这时候就要时刻关注付费点击的成本和询盘成交的比例,SEO和SEM任重而道远。


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