• 发布日期：2017-03-01
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根据6日，服装品牌希努尔发布年报称，其去年的营业额为11.8亿元，比上年增2.76%，但净利却大幅跳水29.75%至1.4亿元。希努尔净利大跌确只能说是服装行业的一个缩影而已。据悉，北京商报记者查询已发布去年业绩报告的服装企业发现，超六成企业出现净利跳水，跌幅在10%-70%。同时，七匹狼、报喜鸟、乔治白等男装品牌的净利增长，成为服装寒冬中的亮点。  服装企业净利下行压力越发明显。

在美邦、森马、浪莎、美尔雅、361、安踏、步森的中国服装等14家服装企业发布的业绩报告中，净利出现下滑的比例高达61.5%。其中，美邦、森马、安踏自上市以来首度业绩大跌，净利比上年同期分别减少了29.55%、38%、21.5%。然而除此之外，更有净利跳水惊人的企业，在浪莎股份的业绩快报中，其预计去年净利将比上年同期减少50%-70%。至此，中国服装更是亏损了4417万元，比上年同期下降1608.34%。

然而就在目前服装企业的一片低迷中，报喜鸟、七匹狼等男装品牌反而却净利攀升，分别为30.72%、36.68%。派尚服装搭配学院院长康兰心表分析，不同于休闲、体育已经饱和的市场，男装市场由于规模小、成熟度低，因此受宏观经济影响并不明显。在独立服装评论员马岗看来，男装品牌需在体育品牌、休闲服饰发展进入瓶颈时，依照前车之鉴，及早改善服装的同质化和粗放式管理。

在希努尔的年报中，北京商报记者发现，受销售回款周期延长，职工工资、店铺租金上涨等影响，希努尔经营活动产生的现金流净额比上年同期减少90.82%。对于去年服装业销量增速遭遇十年来最低的现实，有部分业内人士表示，该服装行业市场今年仍将面临巨大挑战。随着劳动力价格上涨，租金、原材料成本提升等因素，服装企业的利润将进一步下降。受消费者购买力下降、高库存等影响，同时，企业生存也将面临更大压力。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

在大多数的从事经营的个体户中，其中赚钱最快的就非服装个体户莫属了。
    以目前来看的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
    即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。
    服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
    当然，在大家的眼里服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，就在当年基本上就可以收回当初的投资并有一定的赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。