• 发布日期：2017-06-03
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效率   精度   和应用方案

这些永远是UV平板印刷行业客户关注的重点。

销售的重点在于要善于发现顾客的需求

销售在与客户沟通交流的过程中要了解客户的痛点，客户真正需要我们帮他解决的问题是效率，还是精度，还是解决方案？

比如加工类的工厂老板，他必定关注效率，机器一小时生产多少产品是他最关注的，能帮他生产多少东西，能帮他省多少人力成本。

做定制化的或高端要求的客户，一定关注精度，精度是他们追求的结果。

另外一类些刚接触这个打印领域的入门级客户，销售应引导客户的关注点便是广泛的行业应用领域，玻璃，瓷砖，集成墙板，各式各样的手机壳。

基于以上3点，销售如何去回答客户关注的这三个痛点呢？下边我们依次展开进行讲解

效率：

如何提高效率？

无非是在以下4个方面进行突出：

1， 增加喷头数量，如果现在3个喷头不能满足客户的数量，那就增加到6个，12个，亦或更多，行业最多是可以做到120个  我们的机器可以支持18或者36个喷头

2， 选择更高端的工业级喷头代替老旧的效率低的喷头，比如专业客户都清楚的爱普生VS理光就是1:4的速度，这就是差异，显而易见一个是民用喷头，一个是工业级的喷头

3， 提高喷头功率。如何提高呢，物理学告诉我们P=F*V，这里P就是功率，F是作用力，V是速度，用浅显的国内汽车和国外汽车同等发动机的功率就更能解释这个道理，国产2.0的功率可能只有120码的功率，而进口同等发动机的功率可能是200码。目前我们的系统支持的TOP版本的喷头功率能创造行业最高标准，即目前喷头功率的2倍。

4， 追求更高的电控系统，机械部分和系统部分的稳定。大家都清楚整个UV平板打印机的内部系统有多于50多个，这些就是我们经常提到的伺服，电机，驱动，轴承，导轨，整个体系数据的集合所达到的值，这也是我们经常强调我们采用的任何系统或者部件都是经过严格考究才导入并采用的，它们都将直接决定我们的产品比其他竞争对手的产品更优

精度:

如何提高精度?

大家都清楚精度的计算和我们俗称的方式就是看每平方英寸所能打的点数的多或少，越多表示你组成物品的点数越精细，点越小，所以效果更好，精度更高，所以我们也是从这些方面来突出我们的优势:

1. 我们选择的是工业级的理光G5喷头，喷头的精度是7PL；小理光是3PL，这些数据相比于柯尼卡，精工，都是胜了很多筹

2. 我们需要跟客户明确的是客户看重用什么样的PASS数来衡量这个精度，因为1PASS和8PASS的数据是天壤之别的，我们通常需要引导客户的是我们用4PASS速度来打，可以达到700*600DPI的精度要求

解决方案：

如何提出解决方案？

我们在引导客户的时候，要清楚地让客户打消这些对机器的顾虑——即我从来没有买过机器，我不懂怎么用，能用在哪些地方？

这时候我们就要告诉客户我们的产品在玻璃，瓷砖，目前市面上火爆的各种手机壳，都是用这个机器打印的。

要让客户清楚，我们卖给客户机器的同时，我们担负着教会客户如何使用机器的责任，也就是任何客户都是可以从我们这里得到最新的各行业的解决应用方案，

我们可以带客户去到应用行业里使用我们的机器已经成功赚钱的客户那里去参观和学习。要让客户知道我们合作的客户群体是很广泛的。