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策划是一项复杂的系统工程，在房地产策划实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。
但是其中我们需要把握的以下原则。
必须从客户和市场需要出发
虽然这条原则表面看起来是老生常谈，做策划哪个不知道客户和市场的重要性？然而，事实恰恰相反，策划人容易的犯的错误也在这里：以自己的价值观，鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味，从而不顾市场反映平平，一味陶醉于自己的策划成果。须知特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。
始终保持整体策划的观念
策划讲究的是创意，然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了“孤军深入”。因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，同样
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