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超市货架的商品摆放学问

发布日期：2021-05-18
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为何小小的超市货架掩藏着极大的密秘，超市货架商品部位的放置通常决策这一商品的销量，近些年各种店家都是在进行方式战事，终端设备争霸战，事实上是在角逐终端设备比较有限的仓储货架資源。

超市货架会依据商品不一样订制的叠加层数也不一样，一般是有6层、7层，从上数第三，第4层是销售量较大的超市货架，尤其是第三层的仓储货架一般是销售量较大的层，由于此层仓储货架和消费者视野基本上平行面，伸出手可获得，最有利于消费者选择。通常各种店家也会为了更好地这多层超市货架而抠破脑壳。

依照超市货架陈列的高度，可将超市货架分成三段：

内层超市货架为消费者最非常容易取得的高度，男士为70cm—160cm，女性为60cm—150cm，称这一高度为金子部位，一般用以陈列主力军商品或企业有心营销推广的商品；自然越非常容易见到、取得的商品，也是超市利润较高的商品！

次之内层上、下一层为消费者能够取得的高度，次顶层男士为160cm——180cm，女性为150cm—170cm，次下一层男士为40cm——70cm，女性为三十厘米—60cm，一般用以陈列次主力军商品，在其中次下一层须消费者曲膝低头才可以取得商品，因此本次顶层比较不好，二者相较为此顶层要比次下一层占上风，因此陈列商品比例也会大点；

最终，最上层下一层超市货架为手不容易取得的高度上，顶层男士为180cm上下，女性为170cm上下，一般用以陈列低毛利率，补偿性和反映量感的商品，上方还能够有一些颜色调整和装饰设计陈列，能够吸引住消费者目光；

一般来说，靠近通道的地区，放的多是垄断竞争市场、选购頻率高的商品，以吸引住你进门处，例如书籍、凉拖、纯棉毛巾等，而酒烟等珍贵商品一般放到商场正中间偏前区。

超市货架的商品摆放学问

从消费者行为学视角说，逛商场时，大家总觉得前边的货品一般，里边也有更强的，因此通常越到最终买的越大。

一般商场，8:30至10:30，商场会迈入一天20%的消费者，在其中近九成是中老年。18:00至20:00则会迈入一天买东西最高点，50%的消费者会挑选这一时间段入店买东西，在其中绝大多数是繁忙了一天的工薪族。

商场的买东西安全通道一般又宽又直，它是为了更好地尽量增加消费者在商场的“停留”時间，防止她们从近道通向款台和出入口。商场还会继续运用大家习惯性用左手买东西，将最想推销产品的、盈利较高的商品，放到主买东西安全通道或展示柜的右边，消费者历经时，会被一些本不用的商品激发购买欲望，那样就提升了商品的购率。

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超市货架的商品摆放学问