对于饰品行业来说，从每年的9月份开始，因为订单越来越多，所以生产也就会越来越忙，当忙到加班加点，甚至连星期天不休息也忙不完的时候，一些饰品厂便开始针对性地挑客户，选订单了：平时订单不多的客户，暂时不接单！利润不高的款式，暂时不接单！太复杂赶不出货的，暂时不接单！货期太急的，暂时不接单 。。。一时间，搞的很多零散小客户尴尬的不能再尴尬了。那么，看看湘琪饰品厂是怎样应对的呢？
　　跟其他饰品厂不同，湘琪最先是从跟“威妮华”品牌合作开始的。不缺单，不愁货款，只顾招人加班就是。那几年，湘琪饰品厂可以说是发展的相当不错，员工达到近400人，还开了一个专做银饰品的小分厂。但后来因为“威妮华”的衰退，让湘琪一度陷入无订单、无客户的窘境。
　　为了走出困境，湘琪饰品厂重新调整了规划，及时成立了自己的开发设计部和业务部，高薪聘请设计和销售人才，并花血本参加国内外一些大型首饰展销会，可尽管如此，还是未能改变当时的不利局面。痛定思痛，湘琪饰品厂决定改变之前的策略，把订单目标改从中小客户开始，把生产品质从最严查货开始，把饰品价格从不亏损开始，循序渐进，以生存求发展，以发展到壮大。
　　尽管目标已经很低了，也做了足够的心里准备，但现实是残酷的，工厂急，客户不急，订单也不急。也不知坚持了多长时间，终于有个只做50个戒指的小客户主动找到湘琪饰品厂了，当时那个情景啊，让大家感动的，就算不收钱，也要握住小客户的手 。。。
　　多少年过去了，如今湘琪饰品厂跟迪士尼、莱绅通灵等品牌，以及大网红合作，常年生产无淡季，除了星期天休息以外，其余时间天天晚上要加班。纵然如此，对于一些零散的小客户，湘琪饰品厂依然像对待当年的第一位小客户一样对待。