东莞市联臻光电材料有限公司

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如何解围液晶拼接低价乱象困惑

发布日期：2012-08-23
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    自从三星推出了超窄边液晶拼接面板以来，液晶拼接屏就以其绝对的性价比优势，在大屏幕显示领域各种技术中迅速蹿红，成为室内大屏幕显示的主要应用技术之一。但是，由于液晶拼接市场每年以超过100%的速度迅速膨胀，而生产液晶拼接屏的技术门槛相对较低，因此，国内市场涌现出了一大批的液晶拼接屏生产厂家。这种过快的增长速度，必然带来的是生产厂家和其产品的良莠不齐、鱼目混珠、乱象丛生。
    这是任何一个充分竞争的产品市场发展的必经阶段，从初期的无序竞争，经过几次洗牌，市场逐渐成熟，最终会成长为一个健康的市场。形成一个健康成熟稳定的市场，其必要条件是用户对产品与市场的认可，因此产品品质保证也成为企业生存的必要条件。然而，产品品质保证虽然是每个厂家都在四处高调宣扬的老生常谈，却并不是每一个企业面对利益诱惑时可以轻易守住的阵脚。液晶拼接市场上随处可见价格血战，低价的确是冲击市场的一个有力武器。面对竞争对手抛出的血淋淋的价格，企业会做何选择？此时，到底跟还是不跟？如果不跟，你会被市场上的那些低价杀手逼迫，市场被挤压到很小的范围，甚至是被踢出局。因此，在这个市场中，大量的企业毫不犹豫地选择了血战到底，价格大战的硝烟一直弥漫着整个液晶拼接市场。在此背景之下，大部分的液晶拼接显示屏企业微利经营，甚至有的企业更是血战到了接近盈亏的边界点，也有些小公司干脆关门倒闭了。价格战带来最直接的负面影响是，企业很难保持其产品的品质和客户服务的品质。利润是公司眼前生存需要，品质和服务又关乎公司未来长远发展。如何在这个低价的市场求得生存乃至壮大发展，这是对一个企业经营智慧的绝对考验。
    面对困局，不同的经营者都在寻找自己的解决之道。有追求短期利益最大化的企业，选材以次充好，产品粗制滥造，甚至还有用液晶电视机面板来充数的。虽然这些企业很难成为市场主流企业，但是这样的企业在行业中并不是个别现象。
    还有一部分目前看来还是市场中比较主流的厂商，他们用最低的价格去冲击市场，并且也获得了不小的市场份额。其产品虽然具备了基本的使用性能，品质却非常一般。市场虽然接受了这样的产品，但是其销量完全靠价格拉升，品牌形象不佳。只是一个三星面板的组装者，或者说他是一个三星的打工仔也不为过。因为产品本身附加值很低，所以企业本身也并没有获得更多的附加值。这类企业苦苦挣扎在生存的死亡线上。一旦失去了低价优势，这类企业毫无竞争力可言。他们的发展之路一直都很艰辛。未来在市场上的生存空间也充满了不确定性。
    当大多数的液晶拼接企业陷于困扰之时，上海菱博电子走出了一条自己独特的发展之路。菱博电子不仅在液晶拼接产品的销量上位居同行业前茅，其产品品质也保持了同行业的最高标准，公司发展之路越走越宽。那么菱博电子究竟是靠什么赢得了用户，下面我们来分析一下菱博电子的发展经验。
    菱博电子最大的优势是有一支非常专业的团队。这支团队核心成员从事大屏幕拼接行业十余年，曾经是国内最大的日本三菱公司DLP拼接屏OEM组装厂。公司在箱体结构、系统软、硬件开发和外观设计方面都有非常强的技术能力。依靠着长期专业的生产制造经验，菱博将其产品定位行业高品质，从产品原材料到工艺制作水平以及产品本身技术含量都达到了业内最高标准。因为对品质的精益求精，菱博电子的产品品质达到了行业一流，因此赢得了国内外多家著名公司的液晶拼接屏OEM订单。这就保证公司有了一个高起点的产量，而大量生产又是保持低成本的重要因素。菱博产品保持高品质的同时，依然保证了具有较高的性价比优势，产品的竞争力不但没有减弱，反而得到了增强。菱博电子同时采取了产品多元化的策略，陆续开发出电子白板、高端监视器、广告屏等相关显示产品。靠着较高的性价比优势，菱博产品销量与日俱增。

    在产品层面，菱博除了具有非常专业的生产制造技术，在保证产品品质方面也采取了许多措施。从生产的原材料开始筛选高品质的材料。例如，拼接屏的箱体材料，采用的是更加轻薄和美观的铝合金的材质，而业内大部分厂家还在使用厚重的铁板或者钢板。电子控制板菱博选用的是四层的板子，而业内厂家多使用的是更加廉价的两层板。菱博的加工工艺也是行业内一流的，仔细观察菱博的液晶屏，做工精细、工艺精湛是客户的一致评价。菱博的产品功能也是行业内领先的，其液晶拼接屏除了常规功能以外，还研发出了具有自动色彩平衡调整、环境光侦测屏幕输出亮度自动适应、温度控制过热告警等非常贴近用户使用的功能。菱博电子还在每一个产品内都有内置序号，便于产品售后追溯。
    菱博在业内首创推出了电动前维护液晶拼接屏。通过电子电路驱动，可在拼接墙的前面逐一打开推出每一个液晶面板，整个系统的安装和售后服务都可以从拼接屏的前面进行，拼接墙可直接靠墙放置，后部完全不用预留安装维护的通道。这种设计大大节省用户的使用空间。这种电动前维护液晶拼接屏，由于技术含量较高，目前掌握此技术的厂家在业内只有菱博电子这一家企业。这种高端产品不仅提高了菱博的产品覆盖，更大大提高了菱博产品市场美誉度，稳定了其高品质的市场霸主地位。
    有句话是这么说的：只有夕阳的企业，没有夕阳的行业。在任何一个行业内都存在着机会和机遇，关键在于这些企业是否找到了适合自己企业本身特点的长久的生存发展之道。我们详细分析了菱博电子的产品以及其经营之道，就是为了让更多的从业者从他们的成功中汲取经验，让行业内涌现出更多类似的优秀企业，使液晶拼接行业健康发展，并最终成长为一个稳定有序的行业，从而也让更多的最终用户得到优质的产品与服务。

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