• 发布日期：2009-06-24
  分享

江苏风灵乐器有限公司是私营责任有限公司，有员工1300多人，其中据术人员400多人，占地8800平方米，是专业生产小提琴，中提琴，大提琴，大贝司，古典吉他，民谣吉他，电吉他，电贝司，电子二胡等系列产品的大型企业，具有自行出口权，是中国乐器协会会长单位，是全国提琴行业标准，吉它行业标准的编制单位，是国家[提琴制作工]职工技能等级及教材的题草编写单位，是国家特有工种职业技能鉴定和全国轻工乐器行业技能培训中心，凤灵，莺歌，李书等三个名牌产品均被认定为“国家免检产品”，严格按照ISO：2000版质量体系要求实施品牌战略，为轻工乐器行业做出了贡献。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎广大客户惠顾！
  

凤灵乐博的交响 我眼中品牌共赢和琴情交融的故事

小提琴，属琴行经营的“小件乐器”。 如何突破？如何效益最大化？ 乐博琴行，就给了一个答案。 ——题记   我接手负责南京市场，时处凤灵品牌在南京市场的低迷期。我曾经拜访过很多琴行，有着N次的谈判和合作意向，但一直不能落实凤灵提琴的南京市总代理。    乐博琴行，座落于南京繁华的洪武路。因为董事长姚广生先生是东北人，所以，经营的提琴产品北方品牌偏多，乐博经营了6个提琴品牌，有4个品牌为北方品牌。因诸多原因，江苏地区的提琴品牌介入甚少，虽然前期有很多的企业和作坊前往洽谈合作，但都被婉言拒绝。在这样的背景下，作为想开发南京市场的我，心有余悸。    我接触乐博，也是2009年的事。    很偶然的机会，我接触了乐博，接触了客户圈里堪称美貌与能力并重、热情与严肃兼容的潘建华女士，她是乐博琴行的副总。    跟她的接触，很短暂，我清晰地记得，那天中午我们谈得很多，我把凤灵提琴的优势毫无保留地阐述给她。    凤灵提琴，中国最大的提琴企业，也是中国最强的提琴品牌；连续15年世界销量第一，中国提琴行业唯一国家免检产品，中国提琴行业唯一“国家文化产业示范基地”、“国家文化出口重点企业”，国际著名小提琴制作大师郑荃是我们的技术总顾问，国际著名小提琴演奏家吕思清是我们的形象代言人，跟凤灵合作，我们还有着诸多的优势和营销政策支持……    潘总很少说话，她的低调让我有点害怕。    为了强化双方的合作意愿，我邀请董事长李书先生与乐博琴行董事长姚广生先生进行了磋商，双方本着“全面合作、诚信经营、共赢发展”的宗旨，进行了非常友好的沟通。    这次的谈判，让凤灵与乐博有了高层的对话，为双方的合作奠定了强有力的基础。    很快，乐博和凤灵签订了合作协议书，乐博琴行和凤灵的合作正式启动。    乐博给予凤灵的支持，也是前所未有的，为了搞活市场、拓展业务，乐博琴行组织了骨干提琴教师前往凤灵集团参观和交流，不仅加强了琴行和教师间的感情，更多地了解了凤灵集团发展的现状，加深了凤灵品牌在广大骨干教师间的印象，同时乐博琴行还在主要的城市和门店设立了凤灵专柜，从选址、专柜装潢、广告宣传、样品陈列、业务培训等工作全面展开；在短短的30天，我们在乐博琴行的南京、北京、沈阳、东莞、镇江、盐城、芜湖、马鞍山等门店均设立了专柜，在提琴产品方面成为凤灵专卖，大大扩大了凤灵的品牌影响力和知名度，为推动凤灵品牌在当地的发展提供了“高水平、高品味、高档次”营销阵地。    为了让提琴赛事、文化活动与产品营销协调发展，凤灵提琴和乐博琴行合作举办了江苏省“凤灵乐博杯”小提琴大赛、凤灵提琴成为江苏省音乐家协会小提琴考级指定品牌、“凤灵琴、乐博情”纽斯德三重奏专场音乐会、凤灵品牌推介会、凤灵提琴班师生音乐会等活动，此类活动的举办，不仅扩大了凤灵和乐博在当地的品牌影响力，更多地传播了凤灵和乐博的品牌理念和发展思路，从而以文化活动拉动了营销市场的繁荣。   凤灵在乐博的销售，开始了神奇般的数据变换。第一个月，销售1万；第二个月，销售3万；第三个月，销售5万；第六个月，销售10万，第十三个月，销售35万，……    乐博琴行，仅仅用了1年的时间发展成为凤灵乐器在国内市场最大的合作伙伴。    乐博琴行，创造了中国琴行在小提琴领域销售的“奇迹”和“神话”，单项中高档小提琴一个月销售200只，一票大提琴订单218只……    这些数据，引起了集团领导在与乐博合作方面的高度关注。    如今，乐博琴行，在跟凤灵合作的提琴业务方面，年销售额突破了100万元，在发稿之前，乐博琴行下发的订单，245只中高档大提琴，再次刷新了国内琴行单笔订购大提琴的记录。    凤灵乐器与乐博琴行的合作，是中国提琴行业与琴行业合作的一次典型试验，为凤灵乐器在全国市场的发展奠定了良好的基础，也为发展全国市场提供了充分的实践经验和发展模式。    乐博琴行的实力和运作，让我们看到了中国琴行发展的广阔前景和巨大潜力，探索出了一条强强合作、共赢品牌的发展之路。 东莞乐博琴行，主营德国博兰斯勒糸列，德国施坦威糸列,捷克佩卓夫钢琴 ，德国舒密尔钢琴,诺的斯卡钢琴，珠江钢琴,卡瓦依钢琴，雅马哈钢琴，星海巴赫多夫.海伦罗瑟钢琴，帝博钢琴， TEL：0769-22606592.13018691531坞 网址：http://www.dgybqh.cn。邮箱dgybqh@163.com    国家注册高级钢琴调律师 0358003001300146 qq:693057623. 地址：东莞市东城区花园新村红荔路84号吉之岛对面。乐博上东国际店地址:东莞市万江区上东国际花园21栋05号铺.联系0769-27223809.东莞乐博琴行雍华庭店地址:东莞市雍华庭新华大厦190号国旅旁边.联系0769-23039431/18925803809。“乐博百年、求真务实、百折不挠、持续超越”的企业精神!