• 发布日期：2010-06-01
  分享

　　 冷跃进认为，当前对于国内众多企业而言，建立应对市场需求下滑的最有效途径，则是要尽快建立起多条腿走路的立体化战略布局。同时，还要在企业内部建立起以品牌或产品为核心的综合竞争力，形成对市场的内生性增长。

　　 企业寻找未来增长出路

　　 自2005年以来，整个国内太阳能热水器市场都保持着旺盛的增长势头，这主要得益于农村市场的需求井喷，短期内推动了国内一大批太阳能热水器企业的快速发展。

　　 业内资深观察家冷跃进告诉记者，从某种程度上来看，许多太阳能企业的这种增长，并不是来自于企业自身对于市场和需求的拉力，而是受到了市场的刚性需求拉动。

　　 不过，最近两年以来，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求井喷，步入了一个新的盘整阶段，市场会有反复和调整，虽然总量仍保持着一定增长，但增速已大幅放慢。不过，进入太阳能领域的企业数量却在成倍增加。

　　 业内分析人士孙雷认为，这几年农村太阳能市场的蛋糕是稳定的，但“吃蛋糕的人”增加了许多，这自然会出现“优胜劣汰”法则，一批企业要通过自身的核心竞争力建立起对市场的强势拉动力，占据较为稳定的蛋糕份额，而更多的企业则要面临着被淘汰出局的尴尬。

　　 冷跃进认为，当前市场的下滑并不可怕，相反，这给国内众多企业发出了一个警告：市场不会一直顺风顺水，企业必须要找到抗风险的综合实力。这对于国内大企业也将是“因祸得福”，间接推动行业门槛提升，带动行业的品牌集中度加速上扬。

　　 内忧外患增长乏力

　　 好景不长。春节过后，传统的太阳能市场销售旺季启动，众多企业都计划在2010年市场中谋求“最大一块蛋糕”。但由于春节以来，全国出现了较为恶劣的极端性天气，农村市场的需求大幅萎缩。同时，由于近200家中标企业、近千家非中标企业都铆足了劲深挖农村市场这块蛋糕，“内忧外患”下整个市场销售出现了“持续萎靡”。

　　 近几个月来，国内太阳能热水器的市场营销陷入了两难的尴尬境地，投入了大量的城乡促销、大规模的产品价格促销，但企业的市场销售并未达到预期效果。农村的促销活动每场投入都在数千元，做达不到效果，不做又没法销售。

　　 不过，与一些大企业仍可以进行战略性投入，推出一系列促销活动和低价产品不同，许多中小企业由于资源有限，很难在市场投入。一家东莞太阳能企业负责人给记者算了一笔账，自中标“家电下乡”以来，为了开拓农村市场网络，企业的总体净费用投入已经超过了180万元，但来自农村的招商业绩总额只有30多万元，如果继续这样只投入无回报，只有死路一条。

　　 而记者通过与企业的沟通、经销商的调查后了解到，目前市场上已经出现了多家中标“家电下乡”的太阳能企业停产歇业的情况，未来这些企业是否还会正常运营，还很难判断。而众多企业在接受采访时则表示，行业性下滑已经成定局，今年对于许多企业的机会只剩下“十一”黄金周前后。

　　 一位业内人士告诉记者，今年以来，市场出现增长的企业数量不会超过5家，与去年能实现持平的企业不超过10家，其它企业均出现了10%—50%不同幅度的下滑。近30%的企业已停产数月，主要集中在浙江、江苏、山东等太阳能热水器制造大省，其中以浙江嘉兴地区的太阳能企业停工数量最多。

　　 记者注意到，虽然近年来国内企业都宣称要实现“农村、城市、海外”三条腿走路的战略布局。不过，近90%以上的企业仍以农村市场为导向，而城市与海外市场的份额仅占到国内企业整体销售的20%以内。国内企业在城市市场中根本没有找到有效的增长方式，而以桑普、贝德莱特为代表的海外为主导的企业，在国内市场则发展不顺利。

　　 “一直都说市场洗牌要开始了，却没想到会是在今年。从春节之后，到目前整个国内太阳能热水器的市场销售出现了群体性下滑，除了少数大企业持平或略有增长外，一大批中小企业已经关门歇业。真没有想到，市场从去年的高涨到今年的低迷，只是一转眼的功夫。”5月24日，一位太阳能企业营销负责人向记者倒出了压抑在心头多日的“苦水”。

　　 早在今年1月份，许多国内太阳能企业负责人均对今年的市场走势给予了“看涨”的表态，一些企业甚至提出了产销劲增1倍多的目标。随着春节前，“家电下乡”公布新一轮的中标企业名单，新增79家企业，加上首轮中标的92家企业，一时多达171家中标企业驰骋农村市场，拉开了国内太阳能热水器市场新一轮扩张的大幕。