• 发布日期：2012-04-08
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    后來一個理財師也對她說了這樣一個觀念：不要在不擅長的領域賺錢。讓一個沒財商的人去經商，徐靜蕾決定不再繼續愚蠢。無異于趕鴨子上架，結果是鴨子沒上架，還拉扯倒了架子。

    玩轉演員、歌手、導演、博主、主編…多重身份的才女徐靜蕾終于栽在開服裝店上，出道十年。從轟轟烈烈開張到凄凄慘慘關門，不過一年。

    用剛學的會計學基礎知識做了個最終盤點：共投入資金330萬元，年底。东莞厂服搭進去時間無數，關門時只剩下90萬元，虧損達73％。如果算上因為開店錯過的賺錢機會，虧損超越200％。

    才女也有不“財”時候。

    從“藍蓮花”飛流直下”

    徐靜蕾經常上流行服裝雜志的黑榜”被評價為“衣著不知所云”曾經。>

    徐靜蕾就對著裝花上了心思，被逼迫著。慢慢有了心得。脫離了黑榜”后，還變成了朋友圈里的著裝咨詢師。有朋友給她支招：為什么不開個服裝店？每個女人心里都有個開店夢，徐靜蕾也一樣。

    惡補半個月后，買回一批商業經營要訣書籍。覺得自己很適合開店：利息充分、顧客穩定、路線明晰，還有名人效應做后盾。合上書氣定神閑，徐靜蕾準備出手了

    精心裝修，東單市場4樓租下三間并排的門面。招牌是親筆書就的三個大字—藍蓮花。

    就想好要走奇貨可居路線，進貨上徐靜蕾不惜成本。開店前。衣服盡量保證一種款式只進一件，把貨源定在歐美、中國香港。

    反正出國的機會也多。這樣的要求會耗費很多精力。但她很樂意從事這樣的工作。>

    徐靜蕾會請關系不錯的造型師出來喝咖啡，每次出國前。聊聊當季的流行色、服裝趨勢。國外，遇到那些穿得好就搖曳生姿、穿得不好就美麗掃地的有爭議款式，會掏出一個素描本，簡單幾筆畫下樣子，帶回來放大了掛在店里墻上。遇上自認適合的顧客，先下訂單，再聯系服裝店郵購。這樣不容易造成壓貨和資金運轉不暢。

     而且喜歡比擬素的顏色，但是并非徐靜蕾看好的時裝就受歡迎。進貨有一個問題—喜歡同色服裝。自己總是一身藍，或者一身乳白。進貨時，自然會按喜好挑選。

    樣品掛上一周還未售出，自我陶醉的結果是叫好不叫座。一般來說。就該立刻下架，否則會給顧客造成進貨不暢的壞印象。沒人“認養”時裝怎么辦？

一旦開了打折先例，打折促銷絕不可能。藍蓮花”走的高端路線。再有新款就別打算有熟客光顧了能等著買打折的誰愿買原價的屆時只能陷入進貨—積壓—打折—再進貨—再積壓—再打折的惡性循環。

    靜蕾在4樓隔著“藍蓮花”九個鋪面的地方又租了個小門面，想了很久。起了個古怪的名字叫“飛流直下”那些積壓品，偷偷讓員工運過去，然后標個原價，再掛個大大的六五折標簽，清貨。

    打折店偏偏離旗艦店又那么近。不到一周，徐靜蕾太小瞧顧客同志們智慧了愛美的女人對時裝的記憶可稱過目不忘。就有人神秘地問“藍蓮花”店員：那家‘飛流直下’也是開的吧？怎么上周掛這兒的那條裙子七折在賣？

    于是顧客越發認定了自己的眼光，店員支支吾吾。來“藍蓮花”頂多轉上一圈，就一頭扎進“飛流直下”挑挑揀揀。盡管“飛流直下”生意很火爆，但因為利潤直線下降，扣掉固定開銷，幾乎賺不到錢。

    生意場和偶像劇

    進貨資金也全從徐靜蕾的銀行卡劃賬。一開始，除了前期投入的資金。還經常看網上銀行賬單明細，大概知道投資了多少。后來除了進貨，也買一些自己看中的衣服，一來二去，賬單明細就成了一筆糊涂賬。

    都數落她投入了這么多精力、金錢、時間，朋友知道了這種狀態。怎么可以不過問利潤呢？

    這真是大難題。徐靜蕾到西單圖書買了一本《基礎會計學》刻苦攻讀了半個月，要一個大腦思維偏向文字、藝術的女人去理性計算金錢。終于被那些支出與收入的術語弄蒙了一個對于普通出納員來說很簡單的公式，對她來說就像是一座沉重的大山。

    做了說客，藍蓮花”徐靜蕾的努力經營中越來越艱難。答應做她熟客的朋友紛紛改行。勸她趁著“藍蓮花”尚有表面風光，趕緊易手他人，免得到時想轉讓都沒人接。徐靜蕾堅決搖頭，興高采烈投資，怎能灰頭土臉轉讓？就算開店不是強項，也一定要把這只ST股變成績優股，再功成身退。

    徐靜蕾覺得自己像極了偶像劇里積極上進的角色。做這個決定時。>

    員工待遇成了新問題，但做生意畢竟不是演偶像劇。因為一天做不了幾單生意。提成少得可憐。大家開始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐靜蕾趕緊制定了高底薪低提成方案，希望穩定軍心。沒了提成的安慰，員工又開始懶散—賣多賣少一個樣，能清閑誰還賣力？結果，店里的生意還不如以前。

    投入82萬元，最后一個月的收支詳單是徐靜蕾一個月去了一趟法國一趟意大利兩趟中國香港。營業額只有區區9萬元—虧得不能再虧。

    因為一心想打理好服裝店，損失還不僅于此。徐靜蕾那個月推掉了一部戲的拍攝，暫緩了一本書的出版，謝絕了三個時尚派對的列席…為此失去了可以賺到差不多七位數的機會。

     怎么會不懂？為什么非要跟自己較死勁去你一點也不擅長的領域里面撲騰？電子雜志《開啦》老總勸醒了揚長避短這么老的話。>