• 发布日期：2010-12-17
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     從而成為眼下漲聲一片的服裝流通領域中的勝利者。而事實上，东莞厂服期望實現“平安”地漲價。也將成為整個服裝零售領域提價浪潮的首發起者，由陳君這樣的品牌商萌發的品牌升級”將把價格的上漲壓力進一步傳送至服裝流通領域的下一環節。

      正感受著服裝零售價格上漲的壓力。誰在引領眼下的這波服裝價格上漲？服裝流通環節，东莞厂服隨著年末促銷季的來臨。這個以往主導服裝零售價格生成的環節，誰在進一步推動價格的飚升？而價格的繼續上漲又在損害誰的利益？

      現在正感受著服裝零售價格上漲的壓力。

      以及宏觀經濟的影響下，2010年上半年的一波原材料瘋漲、用工本錢上升。預見的服裝零售價格上漲在2010年下半年如期到來。

      千元難覓過冬大衣”成為了眼下服裝零售的真實寫照。

       也引發了業界的擔心。這既超出了許多業界人士的預期。>

       這個以往主導服裝零售價格生成的環節，誰在引領眼下的這波服裝價格上漲？服裝流通環節。誰在進一步推動價格的飚升？而價格的繼續上漲又在損害誰的利益？

       东莞厂服提價一倍的高端”轉型

      以及答謝晚宴構成，陳君的訂貨會由時裝秀演、貨品展示、商務洽談。比一般品牌的訂貨會更隆重，具體執行上，也顯得有些生硬。

      被陳君定義為訂貨會的核心環節，一場“史無前例”時裝秀表演。這似乎也是高端品牌應有的姿態，陳君告訴本報記者，2010年將是一個非常重要的起點，逐利產業價值鏈高端的訴求中，要提升品牌的成色”而設計實力的展現異常關鍵。

      這場規模空前的訂貨會上，同樣是沒有時裝秀操作經驗的陳君。推出了長達一個半小時、準備了半年、分為四個系列、超越百套服裝的秀演，陳君看來，這才是中高端品牌應該有的實力，东莞厂服要讓客戶相信你市場競爭力，接受你最新價格，設計能力的展示是必要的盡管秀演的后半段，新老朋友在酒店多功能演播廳封閉的空氣環境中已萌生了睡意。

    漲價

     新款服裝的實力展示標志著陳君品牌化運作的大幕拉開，訂貨會搭臺。陳君的品牌構想中，批發市場已經成為過去，今后，將用從批發市場中多年積累下來的業界資源、資金實力尋求中高端品牌的市場運作。

      利潤越來越低，現在批發市場不好做。對于我來講，直接做零售市場，對品牌進行升級已到不得不做的時候。陳君表示，關鍵的問題就是價格，做了這么多年的批發，產品價格一直提不上去，加上又受過去一兩年來的宏觀經濟形勢影響，這造成我利潤越來越低，因此，轉型的最初目標就是提升產品價格，通過對品牌內涵的挖掘，來實現產品價格的提升，進而分享更高的利潤回報。

      質量一般，陳君的具體做法是對原有產品體系“變臉”以往走批發市場的服裝產品大多選用較為廉價的面料。而為了品牌的升級計劃，陳君完全放棄過去的產品線，統一采用更高檔的面料，同時，陳君在廣州組建了自己的設計部門，訂貨會上一個半小時的秀演，就是這個設計部門半年的努力效果。

     客戶不會認同你售價。陳君表示，东莞厂服不可能拿著原來的東西跟客戶說品牌升級、變高端了不然。只能通過面貌一新的產品體系讓客戶相信，提價是值得的因此，品牌的升級基礎是產品升級。

     2010年下半年國內服裝流通領域的價格上漲態勢中，陳君力圖通過對產品體系短時間內的整體“顛覆”來實現中高端品牌化的售價提升。而這。顯得典型，且具有一定代表性。

      受制于原材料等綜合成本上漲的困擾，目前。一直來以中低端形象“示人”國內服裝品牌都在謀求品牌形象升級后的產品價格提升，以消化成本上漲的壓力，及追尋自身利潤的更大化。過去那些投身于批發市場的中低端品牌正在高端化”由此造成的結果是市場低價產品的投放日漸減少，而“高端”產品正在迅速提升自己的價格，進而構成，并助推了眼下服裝零售價格上漲的態勢。

     作為品牌商，陳君投身了這股潮流。2010年成本上漲壓力不斷凸顯之際，萌發了保住利潤，甚至，想擴大收益的品牌升級想法。

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