• 发布日期：2018-02-27
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    這個價格也沒那么驚人。就在不久前，胡先生公司剛剛將兩個集裝箱送上遠洋貨輪，目的地是非洲，這其中就有很多庫存衣服，價格按件計算，比0.5折還低。

    正常標價幾百上千元，換季甩庫存幾十元一件。如此瘋狂的價格差讓不少血拼族一邊剁手買買買，一邊也忍不住吐槽：嘖嘖嘖，衣服太暴利了其實，能以這么低的買到衣服，肯定是品牌積壓很久的老款。品牌號召力強、甚至做訂制的服裝企業，庫存不成問題；而越是初級競爭的企業，庫存問題越嚴重。杭州杭派女裝商會會長助理張永春表示。

    女裝大出清，全場0.5折-1.5折”上周末，林林在奧特萊斯看到某女裝品牌正在搞秋冬裝出清，原價400元的衣服，打完折只要20元，短款羽絨服，一百元左右能淘到雖然家里的衣柜都快掛不下了林林還是下手好幾件。一般來說，3折已是商場打折的底線，像這個品牌打出的0.5折真算是史上最低。

    不過，如果到其他地方看看，服裝庫存的銷售方式五花八門，價格也是沒有最低只有更低。

董先生就是專做女裝、童裝尾貨生意的所謂的尾貨也就是服裝庫存，工作就是從各廠家買庫存，再轉手賣給下家，賺取差價。像董先生這樣拿貨固定、拿貨量比較大的客戶，廠家賣給他價格自然比打折更低。一般是按整包拿的有時是稱斤，也有的數件數，按每件三五塊錢的價格全部拿來。董先生說，別看價格低，其中也是有風險的整包的服裝中有好的也有破的臟的要估計一下殘次率再談價格，這樣才干不虧本。

    拿來庫存后，董先生會針對下家需求，有的也直接按整包的價格賣掉，有的再挑選一遍按件賣，按件賣的價格自然貴不少。對我來說，服裝廠的庫存越多生意就越好做。董先生告訴記者。這幾年，因為服裝庫存充分，城北租了好幾個小倉庫，2個批發市場租了攤位，發動家里十來口人一起做庫存生意，客戶也越來越多，包括很多開網店的小老板。

    服裝庫存中，有的并不愁銷路，比方針對幼稚女性的淑女裝，因為款式比擬經典，哪怕放三五年，只要打個折，柜臺照樣賣得動。而像少女裝、時裝等款式變化比較快的品類，一旦壓得久了打再低折也賣不動了這些存貨就會打包賣到國外，一些經濟欠發達的偏遠市場，還能有些銷路。做服裝的祝先生告訴記者，這其中也包括一些中低端的休閑裝品牌，不過在出國前，廠家都會將吊牌剪掉，或換成其他雜牌。

    當地人對質量的要求不高，只要價格、款式合適，銷路還不錯。胡先生說，當地天氣熱，男女款的短袖T恤、POLO衫，或一些薄款連衣裙，都挺受歡迎，有些款式，像顏色鮮艷，圖案又比較夸張的這幾年國內不少消費者不大喜歡，當地反而挺受歡迎。

    相比價格低的雜款，胡先生东莞厂服更喜歡整單的庫存服裝，因為不論是自己賣還是轉手批發給當地生意人，都更方便。這段時間，趁著回家來休假，胡先生也跑了不少地方看貨，浙江、廣州、江西、山東一圈跑下來，批發好了今年要賣的衣服，趕緊就打包發貨了

    服裝業，庫存不是新鮮事，連上市公司也逃不了記者查閱幾家公司的公告顯示，去年前三季度，美邦服飾的存貨較去年年初增長27.64%達18.33億元，森馬服飾的存貨較去年年初增長98.9%達20.57億元，七匹狼的存貨規模同比增長10.59%達9.15億元，九牧王的存貨規模為6億元。

    服裝企業兩極分化越來越嚴重。有的企業除了自有品牌，還收購國外知名品牌，占領國內中高端市場，而只走低價路線的卻發現這條路越走越窄。國內消費市場不時升級，沒有核心競爭力的企業，很可能還會死一大批。張永春說。這些小企業一旦庫存長時間周轉不來，重則資金鏈斷裂影響生存。

    張永春看來，這個問題主因是行業門檻低，靠幾臺縫紉機就起家了都處于初級競爭。服裝價值鏈上，一般認可利潤分配結構是設計占40%營銷50%生產僅占10%忽視設計和營銷，靠天下服裝一大抄做爆款，很容易庫存積壓。曾有服裝設計師向記者吐槽，自己的工作雖然聽上去高大上，其實毫無含量。每年去一兩趟韓國，把人家的款式抄抄改改，就是下季新款。因為平常實在太空，大部分時間開優步，賺點錢補貼家用。

    高庫存主要有內部和外部兩個原因，外因是全球經濟不景氣，中國服裝入口下滑，同時，零售消費疲軟，引起產能過剩。內因是產品同質化、運營模式的粗放加劇企業間競爭。服裝行業獨立評論人馬崗說，最核心的供應鏈問題。

    確實，相對于標價，服裝生產本錢是很低的一位業內人士告訴記者，盡管每個品牌都有自己的定價規范，但服裝成本不會到標價的一成。十年前，服裝標價一般在本錢10倍以上，這些年價格肯定更高。說。尤其是位于商場中島的服裝柜臺，有的標價甚至達到本錢的20倍，很夸張。

    有的品牌，想盯著中產階級，盲目漲價，卻和現有消費者群體脫節。有的不論零售商銷售能力硬性給加盟商攤派進貨指標。還有的為了電商而做電商，價格戰上位以搏線上銷售業績。這些已經成為服裝業的負能量體’馬崗說。

不過，這并不全是品牌的意愿。人工、物流、倉儲，商場的租金或扣點，這都是本錢。一位服裝商表示。扣除掉這些外，服裝沒有想象中那么暴利。

    局部消費者的心理業有關系。同樣的衣服，標價500元不打折和標價2000元打4折，有不少人喜歡買高價打折。該服裝商表示，也是逼不得已。