• 发布日期：2012-04-10
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空气能热泵渠道现状：从数量到质量

在渠道建设初期，热泵家用机企业把目光投向一部分敢于吃螃蟹的太阳能经销商、锅炉经销商。但是由于产品不为人知且价格高昂，空气能热水器一开始的销量并不是很乐观，不少空气能热水器就被太阳能热水器挤到角落里了，这导致空气能热水器销售更难。另外，空调制冷大市场专家指出，家用空气能热水器在我国发展的时间还比较短，技术还不是很成熟，产品性能不稳定，不像空调，产品用几年都没事。而目前国内还没有热泵企业有能力在各地建立专门的售后服务网点，售后基本都落到经销商的头上，这对经销商的技术水平提出了更高的要求。这也使得热泵的推广更为艰难。

从2004年开始家用空气能热水器的发展速度步上了一个新台阶，经过这几年市场的培育，目前我国有各类空气能热水器经销商2万家左右，他们一般经营着多则几个少则单一的品牌产品。部分企业也具有数量比较庞大的经销商，美的、锦江，同益、长菱、迪贝特、德能等都有百家以上，目前这些企业的营销区域已经遍布南方地区，同时还占据部分北方地区，如：山东、山西、北京、河北等地。

家用空气能热水器的另外一个销售渠道是大型家电卖场。目前除了美的空气能热水器进驻家电卖场，其他品牌大部分都尚未大规模进入家电卖场。原因在于和传统热水器定位不同，热泵热水器定位于高端市场，因此其销售模式也有较大区别，进入电器大卖场的成本很高，效果却不会很明显。但是美的去年4个亿的销售额还是对很多企业形成了不小的诱惑，部分有实力的企业开始“探路”。

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