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王冉表示，由于苏宁易购和红孩子一直有业务上的沟通，随着沟通的深入，双方发现了有越来越多的共识。其中很重要的一点是，双方都认为电商的本质是零售，重视产品的毛利和用户的重复购买率。
另外，双方都觉得应该把母婴类产品放到一个更大的平台上，发挥更大的作用。
轻价格 重整合
在易凯资本和苏宁的第一次接触中就提到了红孩子，而苏宁和红孩子务实的作风也有利于团队的整合。
由于苏宁和红孩子双方对这次收购都较为认同，所以在价格上并没有花太多谈判的时间。“谈判的过程都比较顺利。”王冉说，“更多的时间都在讨论运营整合，比如如何降低未来运营成本等。”
收购完成后，苏宁也将帮忙红孩子尽快实现盈利。
王冉否认了网上关于红孩子过去总共融资2亿的传言，但并为透露红孩子的真实融资金额。但有相关人士向腾讯科技透露，红孩子总共融资7500万美元，还向投资人贷款上千万美元。
电商整合时代开幕
苏宁易购执行副总裁李斌曾在微博上表示，苏宁对红孩子的收购是电商行业的一件大事。
王冉认为，这次收购对电商行业来说，是“打响了密集整合的第一枪”，大的电商平台可能会开始整合大的垂直电商。红孩子将来可能也会并入苏宁易购旗下。这也是在向外界传递一个信息：苏宁易购将不再是只有电器的电商平台 。
从电商平台来说，现在行业已经发展到了一定的阶段，大平台需要有足够多的产品线、需要能满足用户的更多需求，收购垂直电商能帮他们快速丰富品类。
从垂直电商角度来说，海外资本市场趋冷，尤其对中国中小规模电商来说，上市已经非常困难。原来有计划上市的公司可以都要寻找更加务实的推出选择。而对于其他中小电商而言，融资也并不那么简单。行业恶性竞争加剧，如果不能很快实现盈利，他们就可能面临无钱可烧的境地。而被大平台收购或许是最好的出路。
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