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由于人工、燃油等社会成本的增加，搬家公司下半年对社会零散用车的费用进行了上调，市场部为响应公司的这一措施，在具体的业务开发上，我们也在努力寻找和挖掘满足企业发展的高端客户群，这是公司对我们的要求，也是市场给我们的压力。
大家都知道，涉外包装、起重吊装、高端服务利润率非常高，以前我们也曾尝试去做“点对点的高端服务”，但是对“点对点服务”模式的概念没有一个全新的认识。同时也意识到，只有开发，挖掘更多的：“点对点服务”模式的客户，才能尽可能地满足企业的发展要求。所以，我们也在积极寻找各种途径向同行业学习、借鉴。在学习和观摩的过程中，我们逐渐对这种服务模式的概念有了一个清晰的认识和理解，同时也尝试性地开发了天河促进局和中青网两个截止到目前为止完全的“点对点服务”模式的项目。通过与涉外包装部和分公司的合作，我们得到了客户的一致赞同和认可，通过我们的行为又一次宣传了公司的品牌价值。
随着对“点对点业务模式”的不断深入理解，为客户提供“普通服务”模式还是“点对点服务”模式，什么样的客户我们可以主动推荐“点对点服务”模式，什么客户适合“普通服务”模式，已经成了我们销售员在今后在业务洽谈中所必须具有的判断力。
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