• 发布日期：2014-05-22
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曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

低价决定了产品的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他品质。

这个道理同样适用于手机贴膜市场。不可否定，现在低价贴膜的需求量更大，不过消费者的评价十分低。在网上搜索，低价劣质贴膜的消息数不胜数，几乎都是负面消息。如：《海峡时报》2013年12月26日报道，因为花费10元贴的手机贴膜不到一晚就翘边，福州街头两男一女互相拉扯，把一旁的小孩子吓得嚎嚎大哭。

当然，高价不一定让消费者立马产生高品质的感觉，这需要在使用过程中体验，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。

同样以手机贴膜为例。现在知名度大的手机贴膜品牌，每一张膜的零售价格几乎不会低于30块钱，这个价格其实跟贴膜地摊上的相差无几。不过在使用过程中会发现，大品牌的手机贴膜，不管硬度，还是透光率、贴合度、耐磨度，绝非低价的可对比，而这些意味着使用时间更长，价钱一摊开，比低价的使用时间不长的更划算。不仅如此，得到的售后服务也不是低价贴膜可对比的。

低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。