• 发布日期：2016-01-27
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东莞销售团队拓展训练老师分享：怎样的销售思维，决定怎样的销售业绩         发布人：望牛墩拓展训练基地供

东莞销售团队拓展训练老师分享：怎样的销售思维，决定怎样的销售业绩。阿兰·皮斯11岁时就挨家挨户销售海绵，他总结出这样的规律：下午4点到6点之间，每敲响10户门，7户会有人开门，4户会听他讲解，2户会购买海绵。东莞销售团队拓展训练帮助销售团队加强沟通交流能力,执行力拓展训练,市场突破力.东莞销售人员拓展训练,东莞销售员拓展训练,东莞销售拓展训练13509236039

如果你是这个小孩，或者是这个小孩的家长，可能会这样想：敲10户门，其中8户销售失败，而且3户会冷言冷语，3户无人开门。绝大多数是无效劳动，可以不要去做了！

阿兰·皮斯从不担心10户中有3户不开门，也不怕3户冷言冷语。他只想着，敲10户门，就能卖出2份海绵，赚到40美分，因为卖一份海绵赚20美分。

更重要的是，他把“敲10户人家的门，平均每次敲门赚4美分。”这一事实在思维意识中转化为：“每次敲门，不管结果如何，我都会赚4美分”。东莞销售团队拓展训练帮助销售团队加强沟通交流能力,执行力拓展训练,市场突破力.东莞销售人员拓展训练,东莞销售员拓展训练,东莞销售拓展训练13509236039

由此，他挖掘到上门销售海绵的关键问题不是“敲门有没有人开？”，也不是“这次敲门会不会被拒绝？”而是“一个下午能敲多少户的门？”

员工有八种穷人思维：
1) 看到风险多过看到机会
2）追求安逸拒绝改变
3）先要得到才愿意付出
4）只做事情不做结果
5）有困难找借口成为习惯
6）被动等待多过主动创造
7）害怕承担逃避责任
8）短期思维独赢心态
很多变革的失败不是来自员工，而是来自老板和高层。
变革是为谁好？如果是为企业好，员工肯定抵触、不接受。如果是为员工好，员工是否一定能接受呢？
记住：
员工，要的不是管理，要的是激励；
员工，要的不是责任，要的是共赢；


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