云计划导师余庆的答复

首先我想小企业也应该体谅客户的想法，因为很多时候小企业将大订单分拆成小订单之后很多产品的质量得不到保证（先别急着否定）因为这样的事情实在太多，所以往往客户当来看到这些小企业的规模的时候就会有很多想法，可以想想如果站在客户的立场上看，我的订单被拆成这样那我可以直接分开来找各个企业做，还能比较价格，所以作为小企业的经营者，我想你们本身就不应该将这些大订单看得太重，我想如果小企业想要能得到发展为什么不能大家合作成为一个大企业呢？我想既然有订单的话，是可以寻求一些发展的，既与同行业同等级的企业合作，规模上去了，客户的信心也就上去了。订单也就多了，对吧。凤岗雁田搬家搬厂

网友桥一芳纱布的答复

网上接单，买卖双方互不相识、未曾谋面，见不到真人、真厂、真情。即便如此，也要实话实说，千万不要忽悠。大就是大，小就是小，一就是一，二就是二。公司的供应能力、需求能力、生产能力、支付能力、交付能力实话实说，不但对接单有利，对接单以后的运作也比较顺利。你如果忽悠的挺大，生意人没几个傻子，人家看得出来只是不说穿而已。即便是忽悠到订单，运作起来麻烦不断，漏洞百出，一单未了便原形毕露。

举个我们厂的例子吧：我们厂在阿里接单过程中，始终坚持实话实说这一原则。不充大，不装嫩，有能力做的就做，没能力做的就推辞。客户坚持让我做，说明“1+N=P”经营模式即“公司+散户=品牌”接大单的可行性。我觉得确实完成有困难，可以为客户帮个忙介绍几个适合的厂子。这样客户一旦有了适合你的单子还会给你的。凤岗雁田搬家搬厂

丑妻终究要见公婆。我们厂是典型的小企业，或者叫微型企业更合适，工商注册个体工商户，小规模纳税人。没有豪华的办公楼，没有像样的会客厅，250型织布机20多台，员工总数十几个人。在纺织生产厂家如林的今天，算是“丑妻”了。我们给一贸易公司做色织稀网纱布订单过程中，他们的老总电话通知我，说她最近要到北京出差，知道我们厂离北京挺近，顺便到我厂看看生产进展情况。见面后，看上去，栾总，30多岁的中年妇女，大学生，戴着眼镜，非常有气质有风度的女强人。在与栾总的交谈中，我说：“栾总，您见过像我们这样的小厂吗？”她说：“你们这不算小啦，全国包括国外比你们小的厂多的是，别管大小，这单做完，你们接着做第二单。”我听着栾总的话语里，一半是对我的鼓励，一半是对我的认可。实话实说，千万别忽悠，丑妻终究要见公婆。

网友lizhi007cn的答复

这问题其实一点也不复杂，也很容易解决。就看你愿不愿意去解决了。
      首先你要清楚认识自己，既然是小企业，那么你唯一的优势在于灵活，也就是说你可以随时改变自己的规则，以适应不同客户的规则，而中型企业或者大型企业往往是有自己固定的规则。
      然后找出你行业中型企业和大型企业的共同的缺点。凤岗雁田搬家搬厂
      把这个缺点转变成优点融入到你企业当中。
      好了，现在你已经了解自己了，剩下的就是了解客户了。
      按照你说的客户类型，客户选择厂家的基本程序大概是 产品价格+质量+规模+出货期
      可是你别忘记了，客户订购商品的第一目的是赚钱。所以你应该把赚钱放在第一位。
      也就是 赚钱利润+产品价格+质量+规模+出货期
      首先谈谈客户第一目的赚钱和利润，客户的利润产生在产品身上，这没错，但不要忘记，如果你的公司不能有效的证明短期利益，那么就努力证明长期利益。
      简单的说就是开发创新，客户来工厂后，要主动提供一些新研究的产品或者技术让客户带走。
      不要怕客户带走你的产品或者技术去找其他工厂生产。因为你必须要制作一个可以预计的未来利润并得到客户的认同，因你的工厂规模的问题，所以这个认同的过程肯定是要由其他有规模的工厂来执行的。如果你的产品真的在其它工厂生产并给客户带来了利润，恭喜你，你的第一步已经很好的证明了你的价值。
      然后就是怎么证明这个价值的真实性和长期性。凤岗雁田搬家搬厂
      真实性很好证明，在送给客户新样品或者技术的时候拍照留念，一定要多拍几张，重点是拍客户和产品还有自己的工厂。尽量要拍的清晰。然后找个大型的网站，比如这里弄个网站或者空间，把照片上传上去。千万不要只上传到自己建的小网站中，因为大型网站不容易作假，容易得到别人的信任。
      证明长期性也不难，你为客户提供一批新产品后，得到市场的认可的同时在为这个客户提供一些新产品。这次同样不要要求客户会给你订单。也就是说你可以不断的有新产品面世。
      当前两次你给客户带来利润的时候，客户肯定会和你保持长期的联系，这时候你可以主动找到客户，并提出你又开发了一个系列的新产品。注意不是一个产品是一系列产品，并且表明这个系列产品只为一个客户提供，也就是唯一性。这次不能提供产品实际样品了，只能提供一些图片和说明。只能让客户看，不能给他留下副本。
      如果他不愿意和你合作，也没有关系。因为这时候你已经证明了你价值的存在。并且这个客户可以肯定会成为你的客户，只是时间问题。