• 发布日期：2017-04-27
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     台励福叉车集团创建于1973年，自1975年开始生产摇臂钻床之后，并着手研发叉车与CNC转塔式数控冲床。 台励福叉车机种由1.5吨至16吨，全车系产品通过英国CE认证，并荣获经济部企业创新研究奖。台励福CNC数控冲床系精密机械类主导性新产品，是台湾唯一通过ISO认证并获颁多项专利的高科技数控冲床。数控冲床机种从20公顿到 30公顿，可搭配全自动送料系统，是省时省工的自动化设备。

　　台励福是台湾第一大叉车品牌，被誉为“台湾叉车代言人”。随着时代的进步与日新月异的科技发展，作为世界工业制造商前二*企业的台励福集团，一直坚持着“技术升级”的经营理念，由董事长林溪文先生带领的全体员工，不断提升研发与制造的技术层次和水准，创建自我品牌“Tailift”，秉承“高质量、高效率、科技创新”的经营理念，迈向世界舞台。

　　2011年5月19日，本刊有幸在位于山东青岛胶州营海工业园的台励福机器设备(青岛)有限公司，对台励福集团董事长林溪文先生进行专访，林董向我们详细介绍了台励福集团发展历程及叉车行业的市场前景。

　　台励福在大陆的发展历程

　　早在1995年，台励福与济南的一家国营汽车生产企业进行技术引转的合作，把台湾重要的零配件带到大陆，供他们组装，然后授权台励福品牌，给他们销售，最先是从广东市场开始进行销售。当时这个零部件生产工厂设在青岛胶州，我与青岛结下了深厚的感情，于2000年正式在青岛投资设厂。当时大陆的经济成长快速，劳动力价值在攀升，劳动习性发生了重大变革，从大量的人力逐渐为机械化所取代。使用的机械搬运车---叉车的市场在不断膨胀，当时受台湾政策的约束，台励福大陆建厂的动作有些慢，目前年销售量位居第三名。台励福对于第三名并不满意。还在努力追赶，大陆永远是台励福长期发展的一个战略目标。

　　进入大陆初期，采取经销商的模式，因为当时国内市场还不完善，对经销商的管理非常困难，自此下决心做直销，直销系统会更快、更直接地提高公司产品的市场占有率。建立直销系统非常辛苦，直销系统成本很高，可以说是一个吃钱的机器。直销系统建立起来以后，必须把产量提高，否则每一年的付出会使工厂的负担很大。

　　我在国内开厂，就想办法进行本土化(Localization)。台励福在大陆公司的台干比较少，因为在大陆，外来的空降兵总是很难适应的，我们就把台湾的一些长处带进来，用在培养本土化干部上。注重教育训练，培养人才，为以后的人才储备做准备。

　　品牌形象与管理理念

　　企业的核心竞争力是：速度、成本、服务。台励福长期以来非常注重售后服务，是用最快的速度服务于客户。当然最重要的是质量与外观，台励福最突出的特色就是外观，设计更具工艺性和人性化。和国内的叉车相比台励福叉车的审美观是最领先的，以前大陆叉车都是以黄色为主，当台励福的叉车是以橘红色进入国内的时候，这种橘红色变成了一种流行色，被称为台励福色，研发团队在审美方面也与国际接轨。

　　台励福在每一个生产环节都注重“关关相扣”的管理理念，要求每个人以关关相扣的精神来管理生产，后面一段永远是前面一段最保障的品质检验，后面的人为前面的生产流程进行把关。台励福也会训练多职化的员工，让每个员工知道很多步骤的产品相关知识，这也是管理的重点。

　　从去年开始建立服务体系，用服务体系的利润来支持营销体系。慢慢形成各部门优势互补，销售与服务相依托的一条龙产业链。台励福的发展也会越来越健康。

　　台励福未来发展规划

　　谈到未来发展规划，林董笑着对我们说：“台励福的未来规划，也是台励福的特色。就是台湾加大陆，青岛的集团总部已建立，正在扩建一个500亩“台励福工业园”，大概需要3年的时间可以投入生产，希望工业园建成后能把台湾方面的技术、经营、管理等与大陆市场做到很好的结合。我上午刚刚去工业园了解建设的进展情况，将来我们会将台湾和大陆公司合并起来。以前总部只有台湾，现在两边都有。开发新产品以大陆和台湾的公司之间进行合作，但以台湾为主导。分工合作，整个指导以台湾为主。青岛将引进电脑数控机床，目前大陆有6家生产电脑数控机床的厂家，其中一半是仰赖国外的技术，台励福目前在外资中是第一个。将来，我们会以发展电车和特殊机种为我们主要发展方向，当然，标准车也会继续努力”。

　　台励福目前全国有100多个销售公司和办事处，除西藏外各地都有办事处，工业发达的地方相对密集，公司按照叉车的销量来设立分公司，计划在3年内销售公司达到200个以上。其中75%为叉车的门市部，25%为钣金机械。叉车的销售量山东第一，上海第二。2010年销售量为12000台，2011年有望达到22000台。

　　对山东投资环境的看法

　　在谈到对山东投资环境的看法时，林董很幽默的告诉我们，在读书的时候他对山东的印象就非常好。认为山东的工业基础好，山东人直爽、朴实。林董补充说：“我们大家都看到，山东向中央的缴税情况也是非常好的，都是前几名，说明山东人很老实。青岛台励福的员工多为山东人。之所以到山东投资建厂，很大程度是因为山东人耿直、讲信用。这种观念在心里已经根深蒂固，其他各地的销售部的员工也都是山东派遣过去的。每次到各个销售部看到都是咱们山东人，让人感到很亲切”。

　　2000年在胶州落脚。当时山东对于叉车的需求量是全国第五名，到08年，山东叉车的需求量已经是全国第二名了。可以说在山东建厂是非常明智的。当时在山东只有台励福一家叉车企业。台励福随着山东的发展、成长而占了市场先天优势。当大家看到了山东的叉车市场潜力后又有5家企业落户山东，但他们已经失去了最好的时机 。