• 发布日期：2017-06-29
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会所椅厂家解说高端家具完美的“逆袭”

如今的家具行业挺有意思，可以用冰火两重天来形容，去到一些企业中，经常会听到同样的抱怨，市场不好，国家又出台调控政策了，经销商不稳定，卖场人流量少……去到另外的一些企业中，则不停地认为市场空间太大，许多空白点都等待开发，订单忙不过来，为企业的厂能跟不上销售速度而着急……

这样两种截然不同的“抱怨”听多了，让我开始总结，是哪些企业总是沉迷于抱怨之中，哪些企业又忙得不可开交，无暇抱怨。经过一归纳，发现抱怨的企业定位总是模糊的，前几年还见他们在生产板式家具，这几年又在跟风实木家具；企业的市场也是固定的，除了开店就是开店，坐商的姿势总是一成不变；另一个惊人的相似点，就是企业对于自己的定位都仿佛众口一词“生产中高端家具”。有行业人士就分析，这种行业里普遍的“中高端”现象就在于他们“上不去”，也“下不来”，产品档次和企业规模很难往高端上靠，可是将自己定位为低端家具又心有不甘，于是“中高端”成为一种普遍现象。反而在高端家具的生产领域，由于其门槛较高，不容易被同行模仿与跟风，同时受到宏观调控的影响较小，在这两年中异军突起，俨然成为了一批“主力军”，在大势一片低迷的时候来了一次完美的“逆袭”。

目前，国内高端奢华整体家具呈现出高速发展之势。从国内家具品牌在高端产品领域的崛起，到国际高端家具品牌不断进入国内市场，都让业内感到高端家具的发展之路充满了希望，也让A&X看到了未来家具产品发展的主流方向。说到机遇就不能不说高端房地产市场了，随着国家的一系列调控条款的出台，事实证明效果微弱，所以把握好高端豪宅配置，是很好的优利市场。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和利益的不尽相同。A&X要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出答案：远景掌控，品牌掌控，服务掌控，终端掌控，利益掌控。以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断的促销活动，不断的渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。