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两广的空压机销售市场一向竞争激烈，很多经销商都在感叹市场难做，然而，开山的空压机产品在我面对市场时却给了极大的信心，只要有好的产品，再激烈的竞争也有我们的市场。 面对激烈的市场竞争，我们开山的低压机是否依旧能够获得市场亲睐呢？怀着试试看的心理，我来到了东莞市大岭山某公司。一听到我介绍开山5公斤的机器节能效果显著，能够为用户省下20%的电量，企业老板眼睛一亮，马上询问能否先拿一台试试？如果真能省这么多电，我们马上就买，看得出客户非常有诚意，我答应了。 过了三天，我们的机器到了，我通知客户可以试机了，但客户的态度却有了转变，对方冷淡的说：“你们的机器好像太贵了，现在人家福建某公司生产的机器才10万，还可以试用一年没有问题再付款。你们开山的却要13万多（我给客户配的是JN90-5），我要重新考虑一下是否买你们的机器了。”。我仔细询问了对方的品牌和型号，心里马上有了底，经验告诉我：这个品牌的机器不可能比开山的好，更何况我在广东市场还没有见过该品牌的低压机。我当即向客户提出，把我们两个厂家的机器放在一起，现场比较一下，看看谁的机器好，你们再作选择。客户爽快地答应了。 现场PK的那一天，某品牌果然已经早早拉了一台95KW-5的低压机，远看外观还不错，走近仔细一看，我对我们开山的产品信心立即倍增。这台机器全机不到2米长，开动以后噪音很大，用电流表一测， 220A！电流很高，而压力却不到4.5公斤。面对该品牌的表现，客户显然也不是很满意。接下来是我们开山的机器，拉好线，接上开山JN90-5机器。马上感觉噪音小了很多，耳根顿时清静，压力稳定在4.5-5.0公斤，排气量至少高出了15%，而电流却只有180A。开山产品的表现立即博得了客户的肯定，马上对我说：“合同带过来了没有？就用你们的，你们开山公司的机器真是越做越好。” 转雅间，我做空压机销售已经快一年了，在紧张和忙碌中，开山公司产品的不断进步给了我搏击市场的希望和信心，看着身旁的开山JN90-5我开心地笑了。 |
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