东莞市钟华洗涤用品厂

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洗衣粉行业竞争状况与市场机会分析

发布日期：2020-09-07
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　　洗衣粉一直是人们最常用的日化品之一，也是中国快速消费品市场竞争激烈的领域。洗衣粉行业品牌众多，国内品牌与外资品牌共存的局面已经存在相当长一段时间。在上世纪 90 年代初，美国、英国、德国等国的跨国公司纷纷抢滩我国的洗涤市场，在给我国洗衣粉市场带来先进的产品和新的洗涤概念的同时，也给我国国内品牌造成了巨大的压力。时至今日，我国的洗衣粉市场又是怎样的状况呢？消费者对各品牌洗衣粉的感知情况如何？为此，迪纳市场研究院于 2007 年 6 月完成了洗衣粉感知质量调查，选取全国 50 个主要城市的 18 岁以上居民进行电话访谈，涉及洗衣粉市场的十个主要品牌：雕牌、立白、白猫、奥妙、汰渍、奇强、碧浪、浪奇、田七和威白，内容包括洗衣粉的品牌形象、去污能力、溶解速度、柔和性、气味、包装、购买方便、性价比等多个方面，最终采集有效问卷 2730 份。

　　一、消费者购买洗衣粉基本情况
在调查的所有消费者中，最近一次购买雕牌洗衣粉的比例最高，接近 15% ，选择汰渍、立白、奥妙、碧浪、奇强洗衣粉的比例也均达到了 10% 以上。以上六个品牌的合计购买率达到了 73.3% 。由于洗衣粉是一个品牌忠诚度较高的产品，所以此次调查的购买情况也能从一定程度反映各品牌的市场占有情况。由此可见，在我国的洗衣粉市场中，品牌的集中度较高，大部分市场被少数几个品牌所占据。
不同人口统计特征人群在购买洗衣粉的品牌选择上基本呈现以上的特征，但其中有一些人群选择某些品牌的倾向性更强一些，如男性消费者、年龄在 45 岁及以上的中老年消费者、家庭年收入在 3 万元以下的消费者选择雕牌洗衣粉的比例均要更高一些， 3-6 万元的消费者选择汰渍洗衣粉的比例也更高一些，而 6 万元以上的高收入水平消费者表现出对奥妙洗衣粉的偏好更强。不同区域消费者选择洗衣粉的情况也存在类似情况，东部地区选择奥妙洗衣粉的比例更高，中部地区选择雕牌和浪奇洗衣粉的倾向项更强一些，而西部地区对汰渍洗衣粉的偏好更高。

二、消费者对洗衣粉品牌形象的评价：外资品牌占据前三甲位置
调查表明，消费者对洗衣粉品牌形象评价最高的两个品牌是碧浪和汰渍，它们均是跨国巨头宝洁旗下的产品，位居第三位的是联合利华的奥妙品牌。另外一个外资品牌 —— 德国汉高威白的品牌形象与行业平均水平非常接近，位居第五位。国内品牌中，白猫洗衣粉的品牌形象高于行业平均水平。这里需要提出的是，雕牌洗衣粉的品牌形象略低于行业平均水平，但它在 2006 年当选洗衣粉行业的全国标志性品牌（这是由中国品牌研究院评定的结果），这一消息对其品牌形象的提升必将起到积极的影响。
品牌已经成为消费者选择产品的重要参考指标，国内品牌洗衣粉需要在产品外观、多样性、广告传播等方面来提升品牌的文化品位。

三、消费者对洗衣粉质量的评价：外资品牌总体占优
调查结果显示，消费者对外资品牌中的碧浪、汰渍、奥妙洗衣粉和国内品牌中的白猫洗衣粉的产品质量较为认可。从细化指标来看，在去污能力、溶解速度、气味、包装、购买方便和满足特定需求方面，均是碧浪、汰渍和奥妙洗衣粉名列前茅，其中碧浪洗衣粉在去污能力和气味方面的优势非常突出；在柔和性方面，汰渍、碧浪、威白和奥妙洗衣粉占据了前四名的位置。从国内品牌来看，消费者对白猫洗衣粉的去污能力和溶解速度评价较高，消费者感觉购买雕牌洗衣粉较方便，其它四个国内品牌 —— 立白、田七、奇强和浪奇在以上各方面的表现欠佳。　　

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