从“2011美国国际品牌授权博览会”（以下简称博览会）回到东莞，汤泽明觉得“挺悲哀的”，在博览会会场美国拉斯维加斯买回来给儿子的一个笔盒，竟然是“东莞动漫公仔”，价格高达20美元。

“在国内最多卖20元。”作为东莞市益创玩具制品有限公司，这次，在文化部的组织下，创造者公司赴美国参展，试图以创意设计打开美国的动漫市场。

渠道：进入华人密集的地方

这一次，在文化部的支持下，创造者公司与中国动漫集团公司、广东奥飞、上海巨人等国内25家优秀动漫游戏企业，组团参展本届博览会。

汤泽明带着他的动漫品牌“悟空”跟团“西游”到了美国,收获很大——与美国国际卫视合作，在美国开展“悟空”品牌和产品的推广。此外，还在拉斯维加斯找到了一家“悟空”动漫品牌的授权代理商，负责北美地区的“悟空”元素的授权。

“拉斯维加斯是全球高端旅游品的热卖地方，也是华人较为密集的地方之一。对‘悟空’这个动漫形象的接受和认知程度应该会更高些。”汤泽明希望，借助当地的华人，让“悟空”逐渐渗入到美国的主流人群。

设计：找美国设计师造美国味

和汤泽明一同起步，很多做各种品牌的授权企业，都熬不了几年就倒闭了。

不过，中国元素要在美国这片陌生的土地上找到生存的空间，汤泽明发现，动漫衍生品的设计是否符合市场的需求，显得尤为重要。

　“‘悟空’品牌的动漫产品，要在美国当地市场获得认可，必须要请当地的设计师来进行设计。”尽管公司目前有自己的设计师，也与台湾的浩汉工业设计中心合作，开发各类型的产品；此外，汤泽明还在国内外的一些高端设计中心寻找一些设计师，让其在业余时间帮助“悟空”的衍生品设计。

　其实，在美国参加博览会的同时，东莞的外博会上，7家东莞的本土制造企业表达了希望与创造者公司合作的意向。其中，包括服装、鞋帽、玩具、文具等生产企业。汤泽明说，“有了好的设计和品牌的产品，动漫衍生品的价格起码都比没有品牌的高出几倍来。”

“要在美国开拓市场，现在已经有了渠道。今后，将会在美国聘请当地的设计师在产品品牌、规划、销售和宣传等方面进行全方位的设计。”尽管明知道美国的设计师月薪将会很高，也许会增加经营压力。