• 发布日期：2016-07-01
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在各行各业都有着工厂，也就是生产厂家，或者后期加工。现如今面对竞争越来越激烈的不锈钢带材市场来说，是惨烈的，也是悲剧。经销商的日子难过了，就不断的压价，来提供市场的份额，同时对于工厂也经受着同样的低利润时期。特别是近几年，国内的不锈钢材市场的饱和，产能过剩，导致了不少工厂逐渐的直接面对大型的终端商，降低门槛，已达到业绩的目的。

太钢是国内数一数二的大型企业，最近几年开始压制一些精密不锈钢带，以300系列为准。在各大城市均有自己的经销商，就拿佛山来讲就不止一家，明面上是一家，实际情况不知道有多少家了。记得前几天我们的一个同行，在佛山那边问了304不锈钢带牌号的产品，价格有点偏高，就直接同太钢那边联系，首先问到的是起订量，周期，单价，以及结款方式。对方的说法起订量6吨，周期15天，单价确实比佛山便宜，现金交易。这就说明了一个问题，钢厂也是面临着残酷的市场，如果有终端客户找上门来就多了一杯羹，何乐不为呢？

其实，经销商面临的问题也是比较苦的，首先终端客户，大的终端商需要月结60-90天，甚至时间更久，本身不锈钢带材就是一个大金额产值，每月不停的拿出资金朝外面垫帐，资金链本身压力就大，如果钢厂再插上一脚，利润空间降低，可想而知，后面的路还怎么走下去。那还如将几千万放在银行吃利息过瘾。再说小的经销商，月结一般在30天-60天之间，量大的情况下也会直接找到钢厂，经销商就更没有搞头了。

如果有一天，经销商没有搞头了，面临关门，经销商该如何反制钢厂的种种行为了，一句话不再做下去了，这样就省去了铺垫客户的途径，对于工厂来说也是不利的，为什么这样说呢？终端商千千万万，他们所需要的材料牌号，厚度，硬度以及数量的多少直接影响工厂的生产进度，以及终端商的进度，大家的生产进度慢下来了，生产计划就会泡汤，终端商的客户因生产进度耽搁，可能就会将订单拿到国外去做了，而不是在国内受此压力。没有了市场需求，钢厂还能好过吗？所以说经销商同工厂就好比鱼与水的道理，任何一方均会受到打击，严重点关门的可能还是会有的。