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2014新年开工大吉，304不锈钢带优惠不断

发布日期：2016-07-01
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2014年新年开始，各地不锈钢企业纷纷爆出了低价的营销策略，特别是最近几个月，钢材市场价格涨跌口水战不断，但304不锈钢带依旧一骑绝尘，冲天而去。面对如此残酷的竞争市场，真的就没有办法得以控制吗？增大供应范围，扩大经营品种，降低中间环节，直接从钢厂进货，面对一线需求商，通过各个环节增加持有成本和交易成本，都是有效的经营手段，关键在于作为。

笔者走访了佛山一家经营多年304不锈钢带的钢贸商，他们主要以300系，200系为主。在市场价格低的情况下购入大批量的货物，高价的情况下在抛入市场，或者二级代理商，以赚取中间差价为生。可是面对最近几年不断新起来的同行，他感到了消化不动。这种传统的经营方式逐渐的面临淘汰，落后。倒卖生意是没有什么秘密可言，低价的时候大家也开始了购货，高价的情况下也会抛入市场。在整个佛山货满为患，来来去去的都是拉钢材的车辆，大家的方式基本上一样，其中的利润空间就形成了薄弱。面对如今的钢板市场，某种程度上已经没有搞头了，说的有鼻子有眼。

对于二线经销商而言，也开始朝钢厂进军，不再去一线钢贸商哪儿拿货，直接去钢厂拿货省去了中间差价，提高了各方面的利润空间。由此可见，差别定价的实施说明了二线经销商已经看透了其中的空间，在低价的情况下，就是贷款也要定下货源，可以看出货源的价值是得以体现。随行就市经营方针逐渐的得到了广泛的认识，银行利息相比货物利息，其最终的结果还是货物利息高于银行。不再像几年前佛山钢贸商说的那样，行情好一天能涨一辆宝马。相对现在的钢板市场，行情好的情况下一天涨一辆宝马的空寂以不复曾在。零售经营远远高于，批发经营市场。

有一句话比较经典：国内的钢材市场就像一个小伙子去银行排队取款特别慢的窗口，取款排队特别慢的银行，一个取款需要等半天，耽误时间，要是一次性将银行的各个窗口开放，也许就不会怨声怨气。需求量得不到提升，只能采取一站式经营方式来提高利润空间。把公司开到各个发达城市马路边，以当地需求商为紧邻，将品种上齐。既节省了需求商运费，也扩大了市场，何乐而不为了。

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