• 发布日期：2016-07-01
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在不锈钢材料行业，不是每一款钢种均适合客户的要求，就在今年4月份的时候，我们接触了一

家客户，他们是从事五金冲压行业，对不锈钢带原材料有着严格的要求，严格的控制系统。当

时这家公司需要一批304不锈钢带半硬的材质，在市场找了好久没有找到，最终找到了我们驰豪

公司。之所以找到我们公司主要是该产品的硬度范围小，正负10HV。

通过寄样，试机，检测一切都挺顺利的。这家公司主要从事的是管系统里面的配件，以研发，

打样，大批量量产形成一条龙制造企业。其中用到不锈钢带的品种也是丰富多彩。为了进一步

的能将我公司的其它品种融于他们公司，就需要多发挥一些心思去同他们沟通，接触，以及对

他们公司了解程度。

对于我们产品，服务还是比较满意，目前没有什么大的问题，一些小的细节上面一般都是通过

电话沟通或者书面的形式解决。为了尽快的了解客户的需求面，在一次送货的时候，我们去了

客户的公司。说明了我们这次的来意，主要还是希望能拿下他们其他产品的供应权，同时将我

们对他公司目前用到得产品样板一块呈现了出来，以及相关的资料。这位采购经理仔细的看了

我们的资料以及产品的表面，提出了自己几点的看法。第一，所有提供的样板，需要经过他们

公司检验后才能决定是否OK！第二，至于我们是否有机会合作，这个暂时还不能答应你们，为

什么这样的说：因为我们在每一款材料用熟悉后，对产品的相关数据以及加工的性能基本上稳

定了，不会轻易的更改供应商。但是也不是没有合作的机会，既然你们提供了样板我们可以检

测，保留你们的相关资料。后期我们要是开发其他项目我可以推荐你们的样板，只有这样才会

有机会合作。

通过对于他们的了解，说明了这家公司各个方面做得还是比较到位。对供应商负责就是对自己

负责。我们也没有什么好说的，只能等他们下次开发新产品在争取机会。作为一家大型的不锈

钢材料经营商，厂家。我们这么多年来一直摸索着一个经验，有些客户可以通过公关取得最终

的结果，有些客户他们有自己公司的经营模式，是没有办法融于其它公司的复制的，也有些公

司他们对于供应商是选择产品的价格，质量来判断供应商。所以说我们不能单方面的去公关，

而是结合客户公司的具体情况，以及全面的相关了解来结合。这样就不会盲目的浪费时间，精

力，相关费用。特别是目前的行情是如此的清淡，更要从各个方面来节省开支。