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在不锈钢材料行业,不是每一款钢种均适合客户的要求,就在今年4月份的时候,我们接触了一
家客户,他们是从事五金冲压行业,对不锈钢带原材料有着严格的要求,严格的控制系统。当
时这家公司需要一批304不锈钢带半硬的材质,在市场找了好久没有找到,最终找到了我们驰豪
公司。之所以找到我们公司主要是该产品的硬度范围小,正负10HV。
通过寄样,试机,检测一切都挺顺利的。这家公司主要从事的是管系统里面的配件,以研发,
打样,大批量量产形成一条龙制造企业。其中用到不锈钢带的品种也是丰富多彩。为了进一步
的能将我公司的其它品种融于他们公司,就需要多发挥一些心思去同他们沟通,接触,以及对
他们公司了解程度。
对于我们产品,服务还是比较满意,目前没有什么大的问题,一些小的细节上面一般都是通过
电话沟通或者书面的形式解决。为了尽快的了解客户的需求面,在一次送货的时候,我们去了
客户的公司。说明了我们这次的来意,主要还是希望能拿下他们其他产品的供应权,同时将我
们对他公司目前用到得产品样板一块呈现了出来,以及相关的资料。这位采购经理仔细的看了
我们的资料以及产品的表面,提出了自己几点的看法。第一,所有提供的样板,需要经过他们
公司检验后才能决定是否OK!第二,至于我们是否有机会合作,这个暂时还不能答应你们,为
什么这样的说:因为我们在每一款材料用熟悉后,对产品的相关数据以及加工的性能基本上稳
定了,不会轻易的更改供应商。但是也不是没有合作的机会,既然你们提供了样板我们可以检
测,保留你们的相关资料。后期我们要是开发其他项目我可以推荐你们的样板,只有这样才会
有机会合作。
通过对于他们的了解,说明了这家公司各个方面做得还是比较到位。对供应商负责就是对自己
负责。我们也没有什么好说的,只能等他们下次开发新产品在争取机会。作为一家大型的不锈
钢材料经营商,厂家。我们这么多年来一直摸索着一个经验,有些客户可以通过公关取得最终
的结果,有些客户他们有自己公司的经营模式,是没有办法融于其它公司的复制的,也有些公
司他们对于供应商是选择产品的价格,质量来判断供应商。所以说我们不能单方面的去公关,
而是结合客户公司的具体情况,以及全面的相关了解来结合。这样就不会盲目的浪费时间,精
力,相关费用。特别是目前的行情是如此的清淡,更要从各个方面来节省开支。