• 发布日期：2015-12-08
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    元旦作为2016新的一年的头一个节日，也是净水器经销商们农历新年前剩下的最后大展身手的机会。同时也是净水器经销商们清理库存囤积货物的机会。但如何做好促销？这是每个净水器经销商头疼的问题，虽然网上存在很多关于促销的论文和主题，但是这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

    净水器促销是一个实战性非常强的工作，促销主题要求新颖有个性，能吸引消费者的眼球。活动过程尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么？百惠浦小编在这里列出几点供各位净水器经销商们参考借用：

一、促销的6大主要目的

    经销商在进行促销活动过程要突出自身品牌所具有的优势和销量的提升，突出自己所销售品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。百惠浦净水器多年总结得出，作为经销商开展的促销目的主要有以下几种：

    1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

    2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

    3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(百惠浦新品)，促进商品(百惠浦新品)的销售。

    4、提升卖场品牌形象之目的。

    5、老品、积压品清库，降低高库存。

    6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

二、经销商在促销执行是遵守

    经过常年的市场促销活动，百惠浦净水器总结出促销活动必须要遵守的三大原则：

    1、创新至上——创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

    2、少量多次——由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

    3、赢在细节——消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

三、净水器经销商在促销执行时要注意的流程

    百惠浦水器提醒，净水器经销商在做促销时要考虑好到底应该怎么搞？整个促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少刚加盟的净水器经销商来说，做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。准备不足导致效果不理想，因此经销商因注重以下几点，将让你轻松面对促销：

    1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

    2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

    3、利益点要明确。(让顾客明白为什么要买？有什么好处？)

    4、活动细节要考虑周全。

    5、特别强调： 元旦促销是以价格搏杀和赠品PK为主的促销活动，所以活动内容要表现形式要直白、简单，让顾客一看就懂。

四、活动准备工作一定要到位  

    活动开始前，百惠浦净水器提醒各位代理经销商：

    1、人员分工：成立元旦促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

    2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当地当天的天气情况。

    3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

    4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

    5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

    6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

    7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

    8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

    9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

五、整过活动过程执行最关键

    1、提前布场。

    2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

    3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

    4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

    5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

    6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

    7、检查不能省，准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题，如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。

    8、总结要及时，半天一总结，及时鼓舞士气。活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

    9、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

六、卖场促销主要准备事项

    1、  确定筹备小组组织架构：

           一切工作一定落实到人、落实到时间点，并有一张详尽完整的时间进度表：谁是促销策划组织的牵头人和总负责？谁分管落实执行？谁分管后勤保障？谁来具体负责什么项目的跟进和落实？

    2、主要工作事项内容：

        (1)市调(针对同质化商品，主要竞争对手的价格和促销形式)

        (2)促销方式和主题讨论

        (3)方案撰写及政策制定

        (4)方案审批跟进

        (5)资源争取(运营商处和厂家处)

        (6)外联报批(城管、物业)

        (7)商品备货

        (8)广告宣传联系、安排

        (9)物料规划及需求上报

        (10)礼品需求上报

        (11)物料制作跟进

        (12)销售道具准备及检查(扩音器、音响、柜台、帐篷、拱门、爆炸贴、外场灯光等)

        (13)氛围布置

        (14)活动宣贯(培训)

        (15)销售分工

    东莞市百惠浦净水设备有限公司之“百惠浦”牌净水器于香港九龙尖沙咀及北京均有注册，是一家有着8年专业从事水处理设备设计 研发 生产历史的企业。百惠浦公司通过与汇通及美国陶氏 GE等一级水处理公司的战略合作，使得百惠浦产品技术向前迈进了一大步，领先于业内同行。并生产出百惠浦厨超滤技术的净水机，百惠浦反渗透技术的纯水机 百惠浦离子交换系列全自动中央软水机等百惠浦系列水处理产品。百惠浦公司生产的每一款水处理设备都以实效，耐用为标准。我们注重环保 关心健康，力争为客户打造生命里最值得信赖的健康卫士。我们力将把较先进的水处理技术与优质的服务传播到世界上每一个水质需要改善的地方！！

    百惠浦专心只做一件事：净化饮用水  服务全人类！！！