• 发布日期：2020-03-29
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  按照天朝人民的习惯，也是一种历史文化沉淀吧。一件东西，只有自己花真金白银买下来，才真正属于自己，才会有安全感。也就是为什么一些人永远看不懂怎么会有人愿意背负一身的债，贷款买下一套房。

  但是自从共享单车进入我们的生活以后，“共享”就变成2017年最热的词，并辐射到我们净水行业。

  净水器租赁销售模式在韩国早已成为主流：“在交了不到600元人民币作为保证金后，每个月花60元，就可以享受每隔三个月的上门清洗、更换滤芯服务，这笔保证金则会在三年后返还给你”。这种模式使得韩国净水器的渗透率高达60%。

  凭借租赁这一模式，韩国的净水器市场在过去20年中有了快速发展，从上世纪90年代年销售4万台，到2013年内销190万台、出口30万台，市场规模达2兆韩元，占净水器市场近七成。

  在1997年以前，韩国净水器产品也是直销为主。

  “由于韩国人比较注重连带关系，占据当时市场第一名位置的公司采用了上门销售的模式，取得了很大的成功。”

  1990年以后，富裕阶层成为净水器的消费主力，且反渗透膜技术成为主流，一些大企业也进入到净水器行业。

  但此后的一场经济危机则使得韩国的净水器企业“穷则思变”。面对积压的库存和实力不济的消费者，以公司为主导发展了净水器租赁业务，中产阶级以上的家庭加速购买了这种净水器，人们也逐渐认为净水器是必需品，净水器销量大幅增长。

  租赁是通过韩国特有的电视购物文化普及开的，中小企业借此进入净水器市场，此后原先独霸市场的企业市场占有率分别下滑到了30%和10%。

  北京近段出现一个现象：家电租赁在京城“80后”、“90后”群体中悄然兴起，尤其以家用净水器、空气净化器这类电器受到青睐，值得大家关注。

先期以“尝试”的客户为主

  市场上的品牌繁多，消费者选购时不知如何分辨。更重要的是，不知道哪种净水设备适合自身使用，而且净水器耗材较大，一年更换滤芯的费用需要上千元。

  于是有商家推出初期尝试服务，让消费者租赁产品试用。

  此外，主要客户来源于新装修的客户，以“80后”、“90后”居多。他们选择电器比较青睐净水机、空气净化器这类每年维护成本比较高的产品。

举例

  比如一台净水器，

  交点工人安装费，

  使用一年的租金才几百元。

  而若买一台同样的净水器，

  一年更换滤芯费用也在上千元。

  免费安装、维护、更换滤芯

  电器租赁既可以为企业解决品牌传播和库存资金流问题，同时又满足了消费者对于产品“物美”“价廉”的要求。

外观损坏需按配件价格赔偿

  家用电器在使用过程中，出现磨损不可避免，“如果我租的电器在使用过程中坏了，怎么来区分责任?”对此，就要选择一些比较有实力的净水器厂家了。

  净水器产品租赁推广，不失为一种另辟蹊径的销售之路，在其他领域，租赁已经成为重要的销售模式，甚至已经进入租赁金融领域。

  这无一不说明了净水器租赁市场的前景巨大。