• 发布日期：2020-03-29
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  OFO最初在大学校园推出的模式是你有一辆自行车，我也有一辆自行车，他也有一辆自行车，而每个人用的时间不同，因此把每个人的自行车共享出来一起使用。但随着企业的发展，目前OFO和摩拜都变成了自有产品的租赁。从这个角度出发，完全可以将这种模式扩展到家电业。目前用户购买一台电器，就拥有了电器的所有权和使用权。而共享单车用户付的一元钱是使用权，不是所有权。那么，用户可不可以只支付家电产品的使用权（有的产品可能指服务费），而不支付所有权呢？其实对用户来讲，需要拿到所有权的，通常是有纪念意义的产品，如戒指，一些典籍藏书等纪念类物品，此外是可以升值的有价值的物品，而家电类大件产品其实就是使用的价值。

  不可否认，随着科技和交通条件的发展，自然环境、政治、婚姻家庭等因素对人口迁移的影响在减弱，而社会经济因素对人口迁移的影响在加强。由于工作、生活、子女教育，越来越多的消费者会因此迁移一个地方生活三到五年。家电产品的寿命通常是八到十年，对消费者来，家里购买一台电器，五年之后留下的就是一台旧电器，还需要经常维护和保养。其实产品对用户来讲，真正的意义是热水器的五年使用权，如果只用了两年电器，实际上是亏损的。如果有一种模式可以轻松的解决消费者家中安装类产品的使用问题，也就很好的解决了这类消费者的需求。

  家电产品中如净水产品以及极有市场潜力的百惠浦产品，这些品类可以更多的去探索所有权和使用权分开的模式。实际上就是把OFO这种模式借用到家庭用户中，当越来越多的家庭慢慢习惯了家电是购买服务费，或者分期付款，或者只购买使用权，而不是购买整机的模式。尤其是净水产品而言，后续还要去购买净水产品的滤芯，如果只是购买服务的话，就可以轻松的解决用户使用权的问题。

  目前精装房越来越有普及之势，未来当房地产开发商将吸油烟机、燃气灶、热水器、空调等安装类产品配套进去后，这些产品就会随着开发商一起销售给用户，用户没有直接买单，心理就会发生变化，认为就是使用这些家电。此外，随着85后、90后逐渐成为主流消费群体，他们的消费理念通常是家电产品坏了也不会再考虑去维修，而是直接换一台。这也为未来租赁产品，以及按服务期收费的模式提供了基础、机会。其实，十年前租房子，多是毛坯房，现在都推出了精装房，把装修和家电产品一并配套进去租给租户使用。

  只销售使用权，或者服务，给消费者的不是商品的销售*，而是商品的服务*。这或许是家电产品未来销售的主要方向。随着消费行为的变化，会有更多的客户接受这种模式，只要有客户就拥有了很大的生存和发展空间。   

  因此，百惠浦净水器决定专注做好这些细分市场，并决定坚定不移的把服务做下去，然后把其变成一个技术能力，甚至衍生出一种新的模式，进一步培训或者输出给其它需要安装类产品的行业。