• 发布日期：2020-03-29
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    随着共享单车、共享汽车等共享产品成为消费者的宠儿之后，越来越多的商家把产品与“共享”嫁接，希望从共享经济中分一杯羹，于是共享净水机就诞生了。

    与传统购买净水机不同，共享净水机其实就是净水机租赁，简单地说，商家改变了净水机的销售模式，从以往的卖净水机，改为租赁净水机。

    除了租金，用户还需要交纳押金和安装费。不过，根据租赁合同的长短，商家可以减免安装费和押金。

    消费者购买净水机后，最大的成本在于更换滤芯和维修保养。而租赁净水机，滤芯和维修保养均由销售商承担，消费者使用起来更省心、更经济。

    共享净水机是物联网+净水器行业所产生出的一种全新业态模式。也是目前为止，物联网领域中较为典型、规模较大的一个应用场景。其本质是通过在传统的净水器上加装智能电脑板实现传统净水器的智能化。

    随着人工智能、区块链、新零售、大共享、物联网、工业4.0等物种崛起，处于大健康、大环保产业的净水器面临前所未有的机遇和挑战，要么生存，要么死亡，要么淘汰别人，要么被别人淘汰，这是行业新常态。

之相对应的旧模式，旧产品，旧思想将会无情的被淘汰，净水器面临大洗牌。

旧模式，主要是指以代理和传统零售为主的代销模式。传统代理零售的缺点是中间环节多、辐射面小，人流量锐减，复制难度较大，已经不适应新经济环境，逐步出现萎缩，发展滞后，利润低下的困境，在互联网高度发达的今天，互联网以高效，资源共享，低投入、高回报、去中介、管道收益，长线获利等诸多方面优势对传统模式形成致命冲击。

旧产品，主要是指物联网以外的非智能产品。旧产品在未来的2-3年时间仍有生存空间，但也仅限2-3年而已。因为物联网产品具有实时监控、实时上传防范于未然的巨大优势，对售后、水质健康、突发性事故具有预先处理能力，这就解决了传统产品使用的盲区，事件处理滞后，售后处理滞后等问题。通过手机端app随时随地，对水机有全面的了解掌控，不担心喝的水有问题。

旧思想，主要是指厂家独利，倾轧终端，零售短视，销售短利，虚假承诺，售后忽悠等情况，过去只要把货销出去，什么都不用管，钱已经到手;现在货只收了部分款项，要拿到余款，必须再接再厉。说白了，过去厂家只需维护中间商利益，中间商处理售后问题，属于btob思维，现在厂家必须把终端问题设计到产品之中，属于btoc思维。

另外需要强调的是：传统中介会逐渐消亡，千万不要再做代理商。

1、全社会在消灭中介商。瓜子二手车广告：没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。实际上是这句广告词可以套用到任何得互联网行业，包括淘宝京东唯品会、滴滴、摩拜单车，他们都在去中间商化。

2、工业4.0是基于大数据的私人订制模式，本质上去中间商。

3、大众创业，万众创新的结果是人人当老板，也是去中间商，自2018年始，中间商出现的频率会越来越少，直至消亡。

因此，2018年净水器进入真正得分水岭，厂家、经销商、产品、模式都会出现大转型，搞不好就变成食物链低端的被虐者，搞得好就变成食物链顶端的终极猎食者。所以这是最坏也是最好的时代。

2018年，你在共享净水器大行其道、品牌商群雄逐鹿的时候还在睡大觉?