• 发布日期：2014-10-19
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空气行业发展看似波澜不惊，但是暗涌不已，有如很多跨界大品牌大量涌入，但也不乏众多潜伏其中、伺机而起的隐形专业品牌。广东兰盾新能源有限公司(以下简称“兰盾”)就是最具有代表的企业之一。兰盾在行业内主要以OEM为主，看似“名不见经传”，但事实上兰盾每年的量都能超过9000万元，纵观整个东莞，能超过这个量的企业，屈指可数。
 
　　你或许会说，9000万的量其实不算什么，因为如若将9000万的量放在整个行业60亿的体量去看，真的只是沧海一粟。但俗话说得好“宁欺白须公，莫欺少年穷”，兰盾可怕的地方并不在于每年都能达到这个量，而在于兰盾每年都能在这个量的基础上实现稳健的增长。特别是，兰盾已经制定了一个长远的发展计划，蓄力待发!
 
自主品牌“兰盾”
 
　　兰盾将发展自主品牌‘兰盾’!”一向低调的兰盾总经理欧阳晖坚定地向记者表示，“产品是品牌发展的根基，要发展自主品牌，兰盾首先要做好产能以及产品方面的准备。产品方面，兰盾做OEM这么多年，一直以质量优秀价格合理为业界所称道，在这方面我不担心。但产能方面却有点捉襟见肘，因为就目前的产能来看，堪堪能满足OEM的订单，已经跟不上兰盾高速的发展步伐了。在这种情况下，产能不足的问题就凸显出来了。所以，我们现在正在积极筹划和准备，预计在明年的时候搬到一个更大的厂房，以扩充生产线并增加产能，以满足OEM与自有品牌‘两条腿走路’的产能需求。”他还向记者透露，产能按照规划扩充后，兰盾整机生产线将从原有的4条扩充到8条，每月产能将至少比现有的产能翻一番。
 
　　然而，伴随产能的跃升，往往是出货的压力。因而，在产品和产能都得到保证之后，兰盾接下来需要思考的就是如何去促进销售了。营销学理论认为，做品牌其实就是讲故事，意即在信息泛滥、传播过度的今天，酒香已经越来越怕巷子深了，做品牌要学会去讲故事、做推广。对此，欧阳晖已做好准备。“我们已经制定了一个整合营销传播的方案，将综合利用大众媒体、专业媒体以及网络媒体进行全方位的宣传和推广。利用大众媒体覆盖普通消费者，打造品牌知名度;利用《热泵市场》等专业行业媒体直达经销商群体，发展渠道、塑造专业品牌形象;利用网络媒体增加品牌曝光，抢占消费者心智。当然，具体的操作将在明年有步骤有计划地实施，肯定会有惊喜!”欧阳晖如是说。
 
聚焦烘干细分市场
 
　　其实，兰盾带给行业的惊喜，远不止于宣传和推广方面。因为据欧阳晖介绍，兰盾除加大广告投入之外，还将尝试新的品牌建设之路——聚焦细分市场，做细分市场的强势品牌。而兰盾选择切入的细分市场，就是“肥的流油”的烘干市场。据兰盾工程项目负责人介绍，目前兰盾已经在云南、江西、四川、广东、广西、福建等地展开了烘干市场的调研，涉及木材、食品、电镀、海鲜、烟草、花炮、药材等众多行业和物料，目前已初步形成了项目的可行性报告。与此同时，兰盾已与东莞大岭山的某食品加工厂达成了技术合作协议，由欧特全面提供包括产品、技术、工艺、方案、设计、安装方面在内的支持。目前项目进展顺利，为欧特烘干机型的参数调整、技术储备以及工艺积累提供宝贵的实验平台和机会。
 
　　应该说，欧特聚焦细分市场的尝试是给行业带来的惊喜。皆因目前的空气能行业虽然从技术研发抑或整体的工业设计角度方面，都取得了长足的进步;也终于从消费者眼中“茫然不知其为何物”的状态发展到今天的“无人不知，逢人必晓”市场认知;市场规模也从区区几百万增长到2012年60亿的规模;但是在这一片看似一切都很美好的繁华表征之下，其实整个行业早已深陷同质化竞争的泥潭多年而不能自拔。聚焦烘干市场的欧特，或许能为行业探索出一条挣脱同质化竞争的路径也未可知。
 
　　如此，在拥有卓越的产品质量、雄厚的研发和技术能力的基础之上，配合聚焦细分市场的发展思路，欧特“兰盾”品牌的崛起之路就显得愈发的清晰和可期了。