一年之计在于春，一日之计在于晨。

　　3月23日一大早，一群志同道合的亿路洁人放弃了周末休息，齐聚一堂，因为资深业务经理陈海标要为大家分享他的宝贵经验——一线实战销售经验。怀着为了业绩而战的必胜信念，这个春天的早晨显得格外有意义。

在日常工作中，如何把公司产品和维修服务有机结合起来？开发新客户过程中，如何应对各种刁钻的问题？在理重情的销售话术该如何掌握，以及如何布局公司层面的大型片区专项销售行动，成为今天公开课的主题。

　　在残酷的市场竞争中，亿路洁时刻面对着诸多同行非理性的竞争。在珠三角的价格战硝烟弥漫之中，刘畅总经理创新提出延伸产业链、完善上下游服务的突围思路，面对大多数同行仅停留在单一销售尿素溶液的业务模式，亿路洁率先提出并实践了优化配置采购、生产、销售及售后维修一条龙的整体服务方案，并着力扩大了维修服务的路乐士品牌特征。以SCR维修保证承诺促溶液销售，销售优质尿素溶液让司机少停车维修，省钱又给力，这就击中了一大部分客户的痛点，这也令路乐士维修中心在广州各物流市场中名声鹊起。

　　由于路乐士维修中心在业务拓展中的售后服务作用日渐凸显，这次的培训引起维修中心及销售中心各同事的极大兴趣，从大方面来说，“跨界融合”正是维修中心与销售中心的必修课。显然，陈海标对于这个议题也是颇有心得，他从实际客户个案分析下手，深入浅出，娓娓道来，令各位同事深受启发，即便是久经沙场的刘总也感慨：对于一线市场的客户需求，陈海标比我摸得透。这也正好印证了那句古话：知己知彼，百战不殆。

　　这次培训持续了一整天，课堂上的学习气氛始终热烈，亿路洁人的活力，可见一斑。陈海标为了这次培训，提前手书准备了近60页的讲稿，最后的总结提炼出一句话：不畏前路多艰，只因心中有决心、信心，更重要的是我们有能力。试问，他这种精神，哪个同行能打败？