有许多顾客在购买办公家具的时候，太过于小心从事。对于这种顾客运用理论说服方法最有效果。这中仿佛在美国一位富兰克林的推销家发明的。
富兰克林的
东莞办公家具推销法如下：
每当他要决定一件事情之前，总是拿出一张纸，两边分开，左边写表示肯定，右边写表示否定。也就是说将一切买之有利的因素写在左边，右边写出买之不利的因素，看那边理由充分而坐决定。然后请顾客也出一张，权衡利弊，决定是否购买。
东莞办公家具研究组指出：办公家具推销员在用这种方法时，也可以并用暗示法，如在肯定栏，当他填写时，你可以多建议些；在他填否定栏时，你不可多做“辅导”，最好是缄口不言。这样一来，对你有理的肯定因素大大增加了，因为一个叫他突然之间想出那么多的否定因素是很困难的。让顾客写完之后，再让顾客从左倒右再看一遍，看看是有利还是不利的因素多，同事试探性的征求：“你看怎么样呢？”这就是著名的理论说服购买法，希望能对大家有个好的引导。
