入秋之后，不少服装品牌在推出秋冬季新品的同时，春夏季商品几乎都打2折~5折的折扣，甚至一些品牌的部分新品一上架就打7折~8折。库存积压、业绩下滑，企业遭遇资金周转的压力今年非常之大，库存已成为行业的普遍问题，很多企业尝试各种办法想要走出困境。
多渠道解决库存问题
那么如何解决库存的产生与消化不平衡的问题？
在这种生产与消化不平衡的情况下，要想达到新的平衡，有些品牌能在生产端作出快速反应，一块面料做6个~7个相近款放在店铺，先生产一定的量，哪款好卖，就给哪款追单，这种方法非常好。而绝大多数的品牌，只能在消化端做文章，忽视了需要提高新品销售率。
当季产品的产销率越高，来年需要清理的库存就越少，我曾参加过一个女装品牌的总监会议，得知其品牌半年的产销率只有27%，也就是说这半年产品的生产量如果是10万件，就会有73000件成为库存，明年这个时候，就有73000件库存要清理，如果产销率不是27%，而是72%呢？明年要清理的库存，就只有28000件了，清理起来也相对容易一些。
东莞制衣厂有什么办法可以提高新品的产销率呢？
有人搞活动，有人做VIP专场，这些不见得能提升销售量，只不过把平时的一部分顾客集中在这几天而已，真正有效可行的方法有3个：1.把合适的产品放到合适的店铺里去，这个工作由货品专员来做； 2.把想卖的产品，让顾客很容易看到并买走，需要陈列师熟悉店铺的销售情况与库存情况，最终转化为生产力；3.每成交一个顾客，形成连带销售，需要店员用店铺的产品把顾客打扮得很漂亮，将多件产品卖给一个顾客，形成高客单。
东莞制衣厂常规的清货渠道有网络、商场的周年庆还有装修前的清货，是否有新的清货渠道呢？
不少城市都在建设奥特莱斯店，引进品牌折扣店，也有些不景气的商场想要转型做奥特莱斯，这也是一个不错的清货渠道。
有人说，全国的奥特莱斯店太少，我们进不去怎么办？进不去没关系，我们可以开自己的奥特莱斯店。开在一些正价店不会去开的地方，如中西部的三线城市和沿海地区的四线城市，正价店就算开过去，每月10万元的销售业绩都做不了，还产生不小的库存，不如索性做成折扣店好了。而折扣店的店铺数量是由每年新增的库存量决定的，其核心作用是定期清理库存，而不是为了增加业绩，所以不承担过大的业绩压力。
还有就是剪掉吊牌和洗水唛等品牌标识，以极低的价格处理给一些批发商，最后流入全国各地的散货小店,这种渠道在中低端品牌中较为常见，不建议中高端品牌使用。
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