面对太阳能行业面临的挑战太阳能企业可以采取一些规避策略
能率热水器以此来化解挑战带来的风险 一是利用新产品上市隐性涨价。较以前太阳能热水器产品不同现在的许多企业加大了产品卖点的提炼和宣传真空管概念新品大量浮现保温持久专利技术广泛宣传光电复用技术基本普及健康净水内胆成市场新宠。许多企业借助新品上市的机会让新老产品同场竞技形成价格、功能差异辅以诱惑的服务承诺吸引了消费者的购买欲望。这样便从新品上市的隐性涨价里赚取了因原材料上涨而失去的利润。 二是用扁平化渠道建设降低了成本。在家电市场中连锁通道成为主要销售渠道并将在可预期的时间内一直会处于主流位置。一些太阳能热水器品牌企业也曾在连锁通道中试水。但是由于连锁通道的进场费、促销费、提成等原因使渠道成本上升许多企业顶不住压力或者不愿意运用连锁通道这个销售渠道。在家电连锁通道中皇明、清华阳光等品牌的踪影少见海尔、澳柯玛、光芒、华帝等传统家电品牌则铺货率十分高。基于连锁通道的费用以及太阳能热水器本身的特殊性皇明、清华阳光、力诺瑞特、亿家能、光芒、华扬等品牌加大了渠道扁平化建设专卖店货铺方式在行业内逐步推广这种趋势在未来几年会更明显专卖店的销售模式减少了中间渠道商的费用降低了成本并且灵活多变易于在农村地区的推广且售后服务统一方便增加了消费者的认知度。 三是采取促销方式灵活多样应对涨价。
能率热水器行业整体价格稳定并非是没有波动而是方式较为隐蔽在走访江苏、浙江等市场的过程中了解到许多厂商通常利用涨价与特价交替进行的方式配合节日性、季节性价格下调在顾客不知不觉中实现涨价的目标。而对于家庭团购、工程团购的销售通过返利的方式降低了单机的价格但是销量提上去了整体利润也就有了保证。
