新农村建设为
太阳能热水器打开了广阔的市场空间，2009年，太阳能热水器又成功入选家电下乡，市场进一步扩充。相关统计数据显示，近几年，太阳能热水器的年增长率达到了20%-30%，涉足该领域企业的数量也呈几何级增长。2009年，生产企业已达到达5000多家，品牌超过6000个。但是，由于行业门槛低，其中不乏手工作坊式的企业。
我国对于太阳能热水器的生产并没有实行生产许可制度，由于大部分产品不使用电，所以也不需要通过3C强制认证。尽管我国已经出台了太阳能热水器的相关质量标准，但所有上市销售的太阳能热水器并不需要单独检测，只要企业按照国家标准来生产、自主承诺保障产品质量就可以上市销售。当前的我国的太阳能热水器行业呈现出“产业前景广、产业实力弱，企业数量多、质量差别大”景象。 在这样的背景下，众多手工作坊式企业利用农村消费者购买力不高，喜欢廉价产品的特点，向市场上供应远低于同类产品平均价格的热水器。这些产品大都没有经过国家质量监督机构的检测，普遍存在偷工减料现象，质量很难有保障，而且几乎没有售后服务可言。这样的
太阳能热水器一旦流入市场，不仅会严重的扰乱正常的市场秩序，而且还会使消费者对太阳能热水器整个行业留下不好的印象，直接影响到太阳能热水器大范围的普及。
确最早在太阳能热水器行业中提出，以“优质平价”开拓农村太阳能热水器市场的北京强进太阳能总经理李进称，虽然近几年太阳能热水器在农村中的普及率稳步提升，但是普及度却不高，离大范围普及更是差的很远。李进认为，充斥于市场中的杂牌劣质产品则是造成太阳能热水器在农村普率低的罪魁祸首。强进太阳能负责河北保定地区销售负责人荆经理说，劣质杂牌产品对农村市场的冲击非常大，最重要的一点是，劣质的产品会严重损害农村消费者对太阳能热水器的信心，给整个太阳能热水器行业戴上“中看不中用”的帽子。
要开拓中国的农村太阳能热水器市场，要使
太阳能热水器在中国农村快速普及，就必须从中国农村市场消费力相对薄弱的特性入手，提供给农民朋友的产品需要既优质又平价。所谓优质包括多个方面，产品必须功能实用、操作方便、质量可靠、寿命长久；企业还要针对农村市场交通不便、住户分散等特点完善售后服务体系，强化服务质量，全方位做好售后服务工作。太阳能目前已经建立了完整的质量控制体系，产品已经过多次国家及省级质量监督监测机构抽查合格；在售后服务方面，强进精心布局和完善销售、售后服务及物流配送网点，努力做到为广大农村消费者提供优质产品的同时也提供优质、便利及快捷的服务。
优质和平价都很重要，但是优质是平价的前提。平价不是低价，平价是指企业在控制生产成本，生产合格产品的前提下，所制定出的价格，平价要涵盖三个方面，首先是产品质量要保障；其次是消费者买的起；最后是企业仍然获得合理的利润，但是单个产品的毛利率远小于同行业同类同质产品。农村的太阳能热水器市场上，优质与平价两者相辅相成，优质不平价会使
太阳能热水器在农村普及缓慢，从而限制整个太阳能热水器行业的发展；平价质不优则会导致市场秩序混乱，消费者信心受挫。因此，优质与平价不可分离，只有在优质的前提下，平价才有意义，才会真正的全面普及太阳能热水器，才能促进整个太阳能热水器行业的发展。
