当下的太阳能行业同样也面对这样的窘境，受地理环境、建筑风格以及个人喜好的不同，不同的消费者会因为自身情况不同，对
太阳能热水器的要求也不尽相同，太阳能行业大众化的需求日益被个性化的需求所取代。
对于太阳能热水器行业严重的同质化现象，在惨烈的同质化竞争面前，太阳能热水器企业只有两条出路：第一条路就是做响品牌，通过品牌来占领消费者的心智，从而拉动市场；第二条路就是用差异化的手段满足消费者个性化的需求。
做品牌是
太阳能热水器企业面对同质化竞争最好的出路，因为品牌本身就是一种差异化的认知。但是品牌的建立却非一朝一夕之功，中国家电营销第一品牌上海极品策略品牌营销策划机构通过对家电品牌的深入研究，总结出著名的品牌成长“１３８法则”，即“1”是指在第一年切入市场并且生存下来；“3”是指在度过生存期后，到第三年开始起飞，倍速增长；“8”是指通过有效的市场运作，到第八年才能成为行业的著名品牌。从这个理论中我们可以看出做品牌最起码需要付出时间成本，然后还需要正确的战略、有效的策略以及足够的资金作后盾。所以说做品牌虽然是人人向往之，但却不是所有企业可以到达的。
通过差异化的手段满足消费者个性化的需求则是太阳能企业不错的选择，不过这需要满足两个条件：首先是太阳能企业必须有技术研发团队作支撑；其次是企业必须有市场意识，以消费者的难题和市场需求为出发点，因为伟大的产品只能产生在市场上，而不会产生在实验室中。
因为早期太阳能热水器行业利润率高、进步门槛低，导致太阳能热水器行业在短短的几年内出现“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的局面，最高峰的时候厂家达5000多家品牌超过6000个。但小企业在技术创新和市场营销上缺乏投入，所以产品基本以模仿为主，从外观上看，不同品牌间没有太大的区别，差别仅在于容量、管数、外观，再就是价格等方面。太阳能热水器在性能方面的无明显区别，而小企业的创新也无非是水箱、支架等方面细微的改进，远远未达到技术创新的层面，所以太阳能产品整体上同质化现象非常严重。
虽然每年太阳能行业出现的新品牌、新产品很多，但是真正能实现差异化的产品却少之又少。面对充斥市场上的同质化太阳能热水器，消费者在选择
太阳能热水器上往往会陷入严重的困惑，在困惑面前，消费者只有两种选择：一种是选择行业知名品牌，比如说星光、太阳宝、太阳雨、力诺瑞特等大品牌。第二种选择就是个性化的产品，比如说外观设计新颖的、具备杀菌功能的、智能化操作等等，这些具有个性特点的产品往往能从同质化的森林中脱颖而出。
