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太阳能热水器的成长史，从当初的作坊式生产到现在的规模化制造，太阳能热水器行业已经由偏安一隅的小品类成长为模式成熟的大行业，最高峰时达到5000多个厂家，6000多个品牌。总的说来，太阳能行业的发展分为三个阶段，追求集热效果、追求保热效果、追求杀菌效果。伴随这三个发展阶段，太阳能热水器也应运而生三大经典营销传播概念。
随着太阳能行业技术的不断发展，多数太阳能厂家都能做到集热效果良好。但消费者在使用太阳能热水器时发现了另外一个问题，就是中午的太阳能热水器都能达到比较高的温度，而晚上太阳能热水器温度却非常不理想。消费者的难题推动着太阳能的发展进入到第二个阶段：追求保温效果。
谈到保温，很多人自然会想到太阳雨，如此有效的品牌联想度得益于2007年太阳雨提出的“保热墙”概念，这个概念的成功推广让太阳雨迅速成为业内的一匹黑马。“保热墙”的概念之所以能取得这么好的效果，一方面归结于这个概念符合了当时消费者对保热效果的迫切需要；另一方面也得益于太阳雨强大的广告攻势，央视的连番轰炸让“保热墙”这一概念得到淋漓尽致的表现，这也树立了太阳雨在
太阳能热水器保热领域专家的形象。
据了解，鲜氧水太阳能是太阳宝和东南大学通过多年联合研发的，采用国际领先的紫外线杀菌技术，针对目前中国家庭面临的太阳能细菌感染问题，太阳宝除了在杀菌技术上进行重点突破，还根据杀菌太阳能的特点相应的提高产品的使用性能和质量水平。而且要想让杀菌太阳能得到广泛推广，就必须将复杂的技术语言转化成通俗易懂的市场语言，于是决定以“鲜氧水”这个概念来进行市场推广。因为“鲜氧水”既体现了太阳宝太阳能的杀菌效果，也巩固了太阳宝在太阳能行业技术领袖的形象。
太阳能热水器发展的早期，消费者判断太阳能热水器好坏的唯一标准是吸热效果，尤其关注冬天太阳能热水器的使用。因为冬天光照少、温度低、温差大，对靠天吃饭的太阳能热水器是相当大的考验。而受制于当时太阳能技术的限制，鲜有太阳能厂家能够满足消费者的需求。
