如今的太阳能热水器广告多不胜数，但是大部分广告都主要拿技术、实力、参数这些理性层面的东西宣传，无论是电视广告、企业宣传单页、产品手册还是一些太阳能热水器专卖店的产品展板内容，都一律是产品功能化诉求，严重缺乏理念情感、贴近消费者生活化的软性东西，导致宣传不够生活化，给人一种太硬的感觉！
东莞市星光太阳能科技有限公司作为一家专业从事销售太阳能热水器、空气能热泵热水器、燃油热水炉及太阳能热水工程设计-策划-安装的企业，深知宣传产品时，既要让消费者获知产品的功能，也需要在情感上让他得到满足，而不是冷冰冰地只将产品性能特点、技术参数告知给消费者。因为刚接触比较陌生的产品，消费者通常以情感判断先入为主，然后才会细看技术参数等，因此要想让消费者买买你的产品，就应该首先以情感武器攻占他们的内心，带给他们美好的情感体验，使他们认可、信赖该产品。
因此，星光太阳能科技建议各大太阳能热水器企业不要太谨慎，应该放开思路，在为产品探求卖点时，对产品赋予品格、情感，添加人性化、生活化气息，然后传达给消费者。俗话说“以人为本”、“攻心为上”，只要产品走进了消费者的心里，快速卖货也就不再是一件难事！坚持以产品的实际功能为依托，赋予和拓展产品的情感化特性，只要善于去发掘，卖点新思路就会有无限多。
1、以新的功能为切入点，提炼新的情感吸引点
太阳能热水器传统的功能卖点主要是：真空管、水箱、支架三大块。尤其是真空管，几乎被说滥了，各种概念满天飞。在这种情况下，除非这3大部件有根本上的结构、功能创新，差异化特点强，若再按老思路去宣传，肯定挑动不了消费者的神经，突围之路就是另寻独特的宣传切入点，并提炼出有吸引力的情感因素。从产品功能特点下手，产品已经有的就突出它，产品没有的如果技术条件允许，可以后来添加，总之就是要寻找出新的功能亮点，传输新的情感诉求。
可能有人会觉得以非主要功能为宣传切入点，是舍本逐末的做法，其实不然，与其在真空管的概念化宣传里扎堆，不如独辟蹊径，进行差异化推广。好的切入点也是能帮助企业迅速卖货的，就比如山寨手机能够在打工一族中盛行的2个重要原因是：待机时间长、声音大。厂家和终端在宣传的时候特别突出这2点，结果很多消费者就冲这些优点买下了手机。
也不用担心太阳能热水器产品结构太简单，手机的结构就很简单，但山寨厂家曾一度蜂拥而起。LG的“食品系”手机，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在核心技术上并没有突破，只是在手机外壳上做文章，谁都知道手机的核心部件是里面的芯片，只改改外壳同样大受女性用户的喜爱。
2、借力社会热点
及时关注当前的社会热点，经过筛选之后，有些是可以搬来为自己利用。热水器中的3G概念，与其说是功能宣传，不如说是借用一种情感吸引消费者，它借用的是通讯行业3G的便捷性、互动性、实时性，然后赋予在自己的产品身上，无非也是想向消费者传达“舒适”、“高端”、“便捷”的情感体验。在大众中间广为流传，同时没有负面影响的事件、概念等，都可以加以利用，抽取蕴含在事件、概念中的情感特质，用来宣传自己的产品。只要操作得当、反应及时，这不失为一种省力的卖点挖掘方式。
3、走亲情化路线
已经有一些企业在走这样的路线，以结婚、过年回家、搬新房等重要事件，以及妇女节、母亲节、父亲节等节庆日，或者其他场合为宣传契机，让公司扮演一个亲情化的角色，用充沛的情感表达对用户的重视和关爱。太阳能行业中出现的“紫芯爱人”分销活动，针对的群体就是新婚夫妇和搬新房的消费者，据悉，该活动取得了很好的效果。
4、挖掘民间文化
某太阳能企业在去年推出了青花瓷系列的产品，这就给我们一个启示：太阳能热水器卖点可以向民间文化、传统元素靠拢。中国传统文化博大精深，有很多可以挖掘的元素，像戏剧脸谱、剪纸、农民画、彩画、雕刻等。这些元素可以体现在桶标、包装箱设计，或者支架纹理上。更多的融合，有待企业的技术部等相关部门去考察尝试。
在产品甚至宣传方式日益同质化的今天，我们太阳能热水器企业有必要采取新的思路突围卖点宣传困境，稍微弱化功能诉求，多重视情感化诉求。至于更多的思路，具体采取哪种卖点，我们完全可以根据自身的条件和资源状况进行自由发挥，东莞市星光太阳能科技有限公司愿与你们共同前进！
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