从计划经济的卖方市场，到如今市场经济的买方市场，让当今的市场竞争变得异常的激烈，加上进入太阳能热水器行业寻找商机的企业与经销商越来越多，从而使得行业不少的的企业倍感危机。在这样的危机冲击下，不少企业不断地改变发展策略，下决心打造自己的核心竞争力。另一方面，各个企业又在自己的各个区域积极部署，特别是在全国各地的终端营销市场上大做文章。面对行业产品同质化、营销相近化如此激烈的市场环境，突围之路又在何方呢？
世间自有公道，付出总有回报，星光聚能的突围之路就是“三位营销”战略——当行业众多企业销售业绩不理想的时候，星光聚能却通过在营销上的“良苦用心”，仍然保持着强劲的增长势头。这种逆风飞扬的态势不得不引起我们的思考，这个太阳能行业的“阳光”为什么升的这么高呢？
一、走自己的路，视品牌与营销为第一生命力
如果说科学技术是第一生产力，那么，品牌与营销则是一个企业的第一生命力，面对企业与经销商的发展问题，星光太阳能就是这样看待品牌与营销的。随着市场竞争的加剧，如何走一条具有自身特色的发展之路，是众多企业都在为之深思的问题。东莞星光认为，企业发展与市场竞争关键要看自身所处的环境与自己所拥有的能力，然后去发现突破口在哪里。为此东莞星光在实效营销培训了解下，制定了一套实战性的“三位营销战略”，帮助企业与经销商在市场竞争中增加获胜的几率。
所谓“三位营销”，就是对市场竞争中三个策划阶段的总称，即“知位、错位、占位”这三大营销发展过程。通过对自己及对手的认知、错开与对手的直接对抗另谋出路、最后确定主要突破口持续投入，最终达到脱颖而出的目的。这种知己知彼、扬长避短、攻其不备的营销策略帮太阳升破解了很多的销售难题。
二、精确出击，三位营销称雄金三银四
金三银四，是不少厂家用来形容销售季节中招商与销售旺季的一个词语，但对于太阳能热水器行业的不少厂家来说，2010年的三、四月份，其含金量与往年相比，不知少了多少个百分点，很多厂家在三四月份都基本上是劳而无功。但东莞星光却通过三位营销抓住了这一个很好的机会。金三银四的招商旺季，很多厂家都派业务员单向出击，东莞星光针对其他品牌行动缓慢的情况，有目的的开展了营销活动，给经销商传授终端销售技巧、帮助经销商开发分销网点。
三、四方联动，让经销商更懂市场营销
随着市场的不断扩大，东莞星光品牌也被越来越多的人们认识、接受、选择、使用、传播，从而会形成呈螺旋上升式的良性循环。这种循环将以势不可挡的能力托起企业辉煌的明天，就如同自然界中的太阳每天会升起并且越升越高一样，太阳能行业的星光在“三位营销”的强大推力下也会追光逐日的越升越高。
在线咨询
电话
微信咨询
