对于太阳能热水工程来说，目前的主要困惑有三个方面：一是工程市场还缺少太阳能应用在建筑中的安装、设计、施工、检验等一系列统一的标准，没有统一的规范；二是对于异地施工与售后问题的解决；三是在建筑设计过程中“欠”考虑，太阳能与建筑的有效结合是达到太阳能与建筑一体化，太阳能与建筑一体化是将太阳能利用设施与建筑有机结合，利用太阳能集热器替代屋顶覆盖层或替代屋顶保温层，既消除了太阳能对建筑物形象的影响，又避免了重复投资，降低了成本，太阳能与建筑一体化是未来太阳能热水工程技术发展的方向。
1、是提前介入。太阳能工程市场不同于单机的销售，需要提前介入，因为太阳能工程始终是与建筑结合在一起的，需要的是系统稳定性、使用便捷性和经济安全性，因此需要提前介入，在设计和建造楼盘时就要考虑太阳能的使用，提前预留管道安装位置。
2、是系统运作。太阳能热水工程市场相对来说比较复杂，从前期的实地考察、方案设计、产品以及配套的选择、安装以及售后服务，需要的是项目式的服务和系统运作。如在一些模块化的热水工程设计方面，需要考虑到不同的组合方式，如太阳能与天然气结合、太阳能与电结合等等，有些还需要同时考虑到采暖，这些都需要系统运作。
3、是创新产品与技术。对于工程市场来说，影响其质量的主要有两个方面：一方面是系统和工程方案设计水平，另一方面是提供的产品，因此需要进行创新。在产品方面，产品的质量、性能和外观等都要与智能化、与建筑一体化、集约化配套，产品的升级就是实现单台产品或构件的标准化、系统化和模块化；在研发设计方面，无论是串并联还是其他形式，都要与建筑完美地结合，这就要求研发人员进行产品设计时要考虑建筑预留、与建筑结合的和谐、产品本身的美观、建筑受力、用水总量等问题。
4、是创新营销模式。太阳能热水工程在营销过程中需要提前获取信息，制作标书进行投标竞标，多数情况还要采取有效公关措施，因为工程不是坐等顾客上门或在小区里做促销活动，而是要建立工程业务队伍进行整合营销。同时还要与建委、房地产公司、银行、医院等单位建立良好的关系，并进行品牌的影响，与设计部门联合推出一些标准或与客户联手打造样板工程。
5、是要完善售后服务。工程市场对售后服务要求严格，因为工程影响的是一群人，因此企业在工程服务效率和质量上要要求更高，真正提供24小时服务，同时应该不定期对用户进行回访，了解目前存在的问题，然后及时解决。如果你的工程安装设计以及售后服务都十分到位，那么客户就会源源不断地给你介绍新客户，因为工程市场的营销一方面要样板工程和相关的推广；另一方面就需要靠在业内的口碑与影响力。
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