太阳能热水工程一般是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上水控制箱、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。太阳能工程市场主要有两块，一是太阳能热水器的集体安装；二是模块化的太阳能热水工程。一方面，许多地方政府出台了强制安装政策，要求新建小区和商办场所预留太阳能安装管道；另一方面，一些地方政府给配套使用太阳能的小区有相应的资金支持，太阳能自身的经济环保优势再加上政府层面的能耗考核，使得太阳能工程市场商机无限，同时基于社会的发展和消费者的需求，太阳能在热水和采暖、制冷等领域的优势正在日趋突显，从中低温热水到中高温热水、从生活热水到农业和工业热水、从生活使用型热水到饮用型热水、从单一热水到系统热水、从热水到采暖和制冷等等都可以使用太阳能工程。伴随着技术的进步，太阳能与建筑将得到更有机的结合，融为一体，而且不仅仅是提供热水，还会为家庭的采暖、制冷、中高温利用提供辅助能源。
太阳能热水工程以其应用场合多、适用范围广、选择类型多、经济实用、环保节能等诸多问题受到很多客户的青睐，近年来市场增长迅速，面对巨大的市场蛋糕，有些企业陷入了被动，那么，企业和经销商应该如何“赢”销太阳能热水工程市场呢？
太阳能热水工程营销的浅述 对于
太阳能热水工程来说，目前的主要困惑有三个方面：一是工程市场还缺少太阳能应用在建筑中的安装、设计、施工、检验等一系列统一的标准，没有统一的规范；二是对于异地施工与售后问题的解决；三是在建筑设计过程中“欠”考虑，太阳能与建筑的有效结合是达到太阳能与建筑一体化，太阳能与建筑一体化是将太阳能利用设施与建筑有机结合，利用太阳能集热器替代屋顶覆盖层或替代屋顶保温层，既消除了太阳能对建筑物形象的影响，又避免了重复投资，降低了成本，太阳能与建筑一体化是未来太阳能热水工程技术发展的方向。当然，太阳能热水工程中涉及的配件与配套也是重要的问题之一。对于太阳能热水工程的运作，企业需要做到如下几个方面：
1是提前介入。太阳能工程市场不同于单机的销售，需要提前介入，因为太阳能工程始终是与建筑结合在一起的，需要的是系统稳定性、使用便捷性和经济安全性，因此需要提前介入，在设计和建造楼盘时就要考虑太阳能的使用，提前预留管道安装位置。
2是系统运作。
太阳能热水工程市场相对来说比较复杂，从前期的实地考察、方案设计、产品以及配套的选择、安装以及售后服务，需要的是项目式的服务和系统运作。如在一些模块化的热水工程设计方面，需要考虑到不同的组合方式，如太阳能与天然气结合、太阳能与电结合等等，有些还需要同时考虑到采暖，这些都需要系统运作。
3是创新产品与技术。对于工程市场来说，影响其质量的主要有两个方面：一方面是系统和工程方案设计水平，另一方面是提供的产品，因此需要进行创新。在产品方面，产品的质量、性能和外观等都要与智能化、与建筑一体化、集约化配套，产品的升级就是实现单台产品或构件的标准化、系统化和模块化；在研发设计方面，无论是串并联还是其他形式，都要与建筑完美地结合，这就要求研发人员进行产品设计时要考虑建筑预留、与建筑结合的和谐、产品本身的美观、建筑受力、用水总量等问题。
