谈到搜索引擎营销，很多人第一反应就是会想到比较烧钱，特别是百度
搜索引擎营销。其实不然，对于很多产品来说，做搜索引擎营销并不是烧钱,合理规划定能杜绝每一次与成功的擦肩而过。只要产品的利益大于投资成本时，就基本上可以开展了，这样既能提高产品知名度又能增加效益，但是对于搜索引擎营销来说该如何去控制成本，这就需要一个执行策略。
搜索引擎营销（Search Engine Marketing）是针对搜索引擎用户而展开的营销活动。具体指的是以搜索引擎为平台,使得网站在搜索引擎索引结果中获得较好自然排名从而带来访问量,最终获得收益的营销模式。
搜索引擎营销主要有竞价付费广告、搜索引擎优化（SEO）、购买关键词广告等三种内容，大家比较熟知的是付费广告(SEM)和搜索引擎优化（SEO）。其实SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。
众所周知，网页排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。
搜索引擎营销方式因为会直接影响网站在搜索上的收录排名，对网站点击率有决定性的影响，故被越来越多的人开始重视起来，都希望自己的网站可以排在各大搜索的首页，为网站产生直接的价值转化。
搜索引擎营销首要的计划是通过目标制定后落实关键词表。词表与网站的结合，并制定合理的投放费用、时间、区域等因素，在基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。
关键词数据和历史数据分析根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察消费者在搜索引擎上的特性并判定营销机会。
搜索引擎营销目的和策略受到行业差异化、市场的自身地位、竞争力度、产品的周期、消费人群特性等因素的影响，在营销目的和策略差异都很大，并且对后续工作有着较大影响。所以在推广流程开始前，就应该清楚明确以下信息：1、推广定位（提升品牌知名度、提升线上转化、或业务咨询量等等）；2、目标受众（白领、老板、学生等）；3、推广策略（获取流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面。
