企业博客营销广告策略文案

来源：阿里网摘发布日期：2009-09-05

　　博客营销广告的吸引力不仅在于其惊人的增长速度和较低的投入成本，更在于强大的交互性，高购买力的受众以及更加准确的到达率。因而，有相当多的广告主和广告公司看好博客营销广告的前景。

　　博客广告的策略基本有两种形式：定向传播策略与交互传播策略。根据商业博客的不同特点，文案的写作要求也有所不同。

　　一、定向传播的广告策略和文案写作风格

　　定向传播是指对某些特定的目标受众进行有针对性的传播。

　　（1）撒网式
　　博客上，有些企业购买群发的软件，直接按博客服务门户搜索博客，向潜在消费者发布广告信息，或者通过一些特定机构购买潜在消费者名单，利用电子邮件、电子新闻组等方式，向潜在消费者发布广告信息，与直邮广告比较相近。
　　这种做法的好处在于针对性强，广告投入较少浪费，但如果运用不当，极易引起受众的反感，招致大量抗议垃圾信息，甚至导致企业声誉受损。因而，准确选择目标受众，把广告发给希望得到有关信息的人是这种广告策略成功的关键。

　　（2）钓鱼式
　　把生动的博客广告放在能吸引某些特定细分市场的博客上，对提高企业或品牌知名度非常有效。尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。
　　比如，一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步、健身相关的博客网站上，化妆品的广告放在女性博客网站上，会有较精确的到达率。

　　二、交互式广告策略与文案写作风格

　　博客突破了传统媒体单向传播的局限，为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受|||||者，他们也可以发布信息，可以主动寻找信息，对信息做出回应等。

　　（1）“悬念大师”式
　　在各娱乐性、综合性博客网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式，可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式，引发访问者的点击与参与。
　　很多广告主运用博客广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度，传播品牌形象，还希望能吸引受众进行更深接触，因而将广告与企业博客对应的页面相链接，这就要求提高点击率。
　　以此为目的的广告，在文案写作中就应注意设置悬念，不把信息说尽；或者设置参与性内容，引起访问者兴趣，拉近他们与品牌的关系。

　　（2）“自投罗网”式
　　有时，主动搜寻相关信息的受众会利用搜索引擎或门户网站的链接，而到达企业博客的主页。对于这些访问者来说，由于有明确的目的性，深入而详细的信息会有较大的影响力。

　　博客广告经典案例

　　宝洁公司是较早认识到博客价值的大广告主之一。他们不仅建立了几十个专题博客，而且通过博客广告与其它活动相配合，推出了“润妍”洗润发系列产品。公司运用FLASH动画制作技术配合新颖的创意表现形式，创作了“润妍”的博客广告，除了在企业的众多博客里展示外，还选择了在综合门户网站、区域性门户站点、知名女性网站进行投放。据其内部统计消息，由网络广告的点击而进入“润妍”品牌网站并成为其注册用户的人数已近2万人。

　　通过独具创意的博客营销广告投放，宝洁公司达到了预期的广告目的及效果。一方面，提高了产品的知名度，增加了“润妍”品牌网站的访问量与注册用户数；另一方面，增加了线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数。达到一种从线上向线下的推广，成功创造了一个网络塑造品牌的典范。

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