古人云：知己知彼，才能百战不殆，做外贸网站推广也是如此，因此，在做外贸网站之前首先要了解外贸自身的信息，知道自己所处的行业，给自己一个明确的定位，最起码要知道自己到底是做什么的吧，这也就是所谓的知已。
要了解竞争对手外贸网站的信息，对手是怎么做的，做的怎么样，若是做的很成功，好在哪里，是由于什么原因才能成功的，这些都是要详细了解的，这也就是知彼。
因此，如果我们想成功就一定要通过外贸市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解客户的想法，绝不对关起门来自己想方法，这是最要不得的，也是最错误的想法，如果你这样做是永远也不可能成功的。
充分做好市场分析，弄清市场。具体包括以下几个方面：
1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；
2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；
3、WHY，为什么要选择你的产品；
4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；
5、HOW，如何购买和支付安全有效。
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