外贸推广营销针对企业，媒体以及数十万网友追捧甚至是赖以生存的法宝，必然有其亮点。
目前国内的外贸推广中主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依靠免费外贸推广及低层次推广、对外贸网站推广效果缺乏有效的监测和管理。
外贸推广的直接效果体现就是询盘数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量，这两个指标——网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。
1.过度依赖免费外贸推广及低层次推广
国内中小型企业特别喜欢发布供求信息来推广，因为这种方式直接、简单、多数免费，企业一窝蜂去找免费外贸网站平台，然后疯狂发布信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。
信息是在短时间内发了很多出去，但反馈却少得可怜，或者询盘一来就笼统地报价、寄样品。偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。
这种低层次外贸推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果，所以外贸企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种初级免费外贸推广了。
2.对外贸网站推广效果缺乏有效的监测和管理
任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将外贸推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈，这当然是效果的最直接体现，但如果没有询盘或询盘的频率太少的时候该怎么办？
所以必须要树立网络营销管理意识，具体到每一个外贸网站推广方法都有相应的跟踪方式。
3.对单一外贸网站推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度
潜在客户的信息查找方式是多样化的，这就决定了外贸推广也应该通过多种渠道出击，任何单独依靠一种外贸渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。
外贸推广依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。
国内外贸企业大部分并不懂得如何进行外贸推广，如何让网络营销发挥它的最大效能，来吸引更多的潜在客户，实现企业利益最大化。
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