阿里巴巴中国供应商外贸推广效果为什么大不如前？

来源：牛商网发布日期：2009-09-05

　　从07年开始有很多阿里巴巴的中国供应商会员反映外贸推广的效果已经大不如前，特别是江浙一带的会员，江浙是阿里巴巴会员最多的一个区域，究竟是什么原因导致阿里巴巴国际网络推广效果从07年开始急剧下降，今天网络营销培训专家从技术的角度对其原因做一个分析：

　　一、阿里巴巴是靠什么推广的？
　　很多人会认为阿里巴巴在国际上有知名度，通过电视广告宣传和展会宣传，买家是依靠阿里巴巴的知名度找到阿里巴巴的，实际上这个是阿里巴巴给很多会员的误导，其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的，是做品牌影响力的手段，却不是日常询盘的主要来源，阿里巴巴的真正网络推广渠道是依靠搜索引擎优化，90%以上的买家找到阿里巴巴是通过GOOGLE，Yahoo，Msn这几个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是阿里巴巴真正的网络推广渠道，这个是阿里巴巴内部人员不愿意向外透露的。

　　二、为什么从07年开始中国供应商的推广效果急剧下降？
　　1、阿里巴巴的网站浏览量从2006年开始急剧下降

阿里巴巴的网站浏览量从2006年开始急剧下降

|||||　　先从第三方数据来看一下阿里巴巴这几年网站浏览量的变化，下图是通过全球著名的网站评估站www.alexa.com得到的数据，从这个表中可以看出从2006年开始阿里巴巴网站的访问量就一直在下降，而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大，到2007年6月的浏览量已经下降到只有2004年的水平，在全球的排名从原来的29名一直下降到现在的108位，但在阿里巴巴做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上，这就导致了供应商推广效果直线下降。

　　2、调整了原来的询盘群发功能，但还保留了询盘群发功能
　　大家感觉阿里巴巴上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是阿里巴巴的询盘群发导致的，从06年上半年开始，阿里巴巴基于供应商客户的压力，调整了询盘群发的功能，但还是保留了群发的功能。这个功能的调整让群发的询盘相对减少，同样客户收到的询盘也相对少了。

　　3、阿里巴巴上的访问者大部分来自什么地方？
　　来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到，这个是导致客户推广效果不好的主要问题。

|||||　　三、导致阿里巴巴访问量和网络推广效果下降的真正原因是被GOOGLE降权。
　　从ALEXA的分析图上我们可以看出来，阿里巴巴的网站浏览量在直线下降，是什么导致阿里巴巴的浏览量直线下降呢，我们知道阿里巴巴的推广主要是依靠搜索引擎优化是推广的，由于阿里巴巴对网站过度的进行优化，在GOOGLE搜索结果中很多条搜索结果都是阿里巴巴的内容，严重影响了用户的体验度，我们知道GOOGLE的宗旨是给用户最好的搜索结果体验，在2006年10月左右对阿里巴巴的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从GOOGLE的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被GOOGLE降权后阿里巴巴的浏览量就开始快速下降，同时网络推广效果也快速下降，已经相当于2003年的水平了。

　　从06年开始访问量急剧下降
　　从上面分析的情况来看，阿里巴巴的发展已经走入了一个瓶颈，供应商的数量增多导致同行竞争日益激烈，买家访问量大幅度下掉，服务没有办法跟上，外贸推广效果快速下降。在此企讯网提醒广大出口商，目前阿里巴巴对出口商的外贸推广价值需要我们去反思了，还有就是阿里巴巴的推广费用并不低，打算做阿里巴巴的外贸企业要多留心。

>>上一篇：外贸企业海外推广如何选择B2B平台？
>>下一篇：简述*主流外贸B2B平台

阿里巴巴中国供应商外贸推广效果为什么大不如前？

相关阅读